高科技保险简报（10月25日）.docVIP

高科技保险推动简报 2007年10月25日 备忘录 根据公司五月份印发的《关于下发“高科技保险”业务竞赛方案的通知》，“首创开单奖”由湖北分公司获得，第一阶段的“机构优胜奖”由苏州中心支公司获得。奖励通报已于10月17日印发，公司对湖北分公司和苏州中心支公司表示祝贺，希望能再接再厉，在“高科技保险”的业务推动方面取得更大的成绩。并期待各分支机构能更加深入的开展“高科技保险”工作，力争取得新的突破。 10月11日下午召开了科技保险工作电话会议，部署第四季度的科技保险工作。丛总、陈总、张总分别做了重要的指示，期许各分支机构能再接再厉，扎扎实实的加快工作力度，争取在保费上面取得突破。（详细内容请参考会议纪要） 保费情况： 分支机构 保费收入 备注 湖北 32881 苏州 109809 四川 3200 团体意外险 浙江 6600 团体意外险 “九月突击、十月收获”---重庆分公司科技保险推动情况通报 随着“九月突击”活动的胜利结束， 重庆分公司各科技保险推动小组揭开了“十月收获”的序幕。 一、进度通报 各小组对科委提供的2批企业名单，共计190家企业进行了逐一拜访。仅有11家企业向我司询价，不足企业名单的6％。情况如下表： 组名 电话联系数 上门拜访数 客户询价数 达成意向数 待开发客户数 1组 56 10 3 0 5 2组 50 15 3 3 5 3组 44 9 4 0 4 九龙坡 38 6 1 1 3 万州 2 2 0 0 0 合计 190 42 11 4 17 二、经验分享 1、重庆科委是通过条财处牵头、生产力促进中心承办的运作模式。由于条财处对企业没有影响力、各小组在实际工作中应积极调动对科委中对企业有影响力的处室（如高新处等）的积极性。往往可以取得较好的效果。 2、积极挖掘现有渠道、现有客户的资源。把科技险作为我们有力的敲门砖。 三、其他情况 1、重庆分公司目前已代理客户向科委申报财政补贴的保费共计30万元、还有7家企业正在申报中、保费大约60万元。 2、重庆科委正在准备第一批签约企业的新闻发布会，并积极在争取全国科技保险总结会在重庆召开。 3、重庆分公司科技保险卡通版宣传材料面世、赢得了销售人员及客户的亲睐。 四、总结（张博江总） 重庆分公司能够抓住机遇，积极推动科技保险工作并取得初步成果，值得表扬并在公司内部宣传。希望重庆分公司继续努力，扩大成果，利用这个契机，扩大销售渠道，推动公司展业。60人，保险保障分别是意外身故、意外残疾、意外医疗、住院津贴、重症监护津贴、烧烫伤和家庭关爱金。保费是6600元。 另外，当地的报纸也对浙江省的科技保险第一单作了详细的报道，并着重强调“保费被列入研发费用，享受税收优惠政策”。 请各机构及时将本机构在科技保险业务发展方面的情况提交至销售管理部吴浩（010汇总，内容包括： 科技保险保费收入情况； 业务活动（如客户座谈会、培训研讨会等）开展情况； 其他有意义的推动活动等。