邓杰丹產品培訓教案.pptVIP

如何做好终端销售工作： 从上面学习的产品知识等，并从产品开发等方面看，很有利我们做好09春夏终端业绩及形象提升的工作，表现在： 1、 09春夏从产品从开发、设计等方面都更有针对性，产品更系列化，陈列更易搭配，可大大帮助终端进行陈列及连带销售工作，提高连带销售率，从而提高单店业绩。 2、09春夏产品的波段划分和组别划分更趋合理，颜色搭配更加协调，高中低价位产品分布合理、丰富，为终端销售业绩提升、终端店面形象的提升创造了条件。 如何做好终端销售工作： 今天我们学习了这么多主要产品的知识及其特点，那么我们回去后在终端应如何利用这些知识及将其转化为卖点、为销售服务呢？ 1、每位店/柜长回到终端都要组织多次产品知识及特点的学习、讨论，以及模拟销售现场进行培训、交流等，根据不同的顾客及顾客随时发生的心理变化等，应如何介绍产品给顾客及怎样使用产品的卖点来吸引顾客购买。 如何做好终端销售工作： 2.要利用产品开发容易陈列及搭配的优势，要特别重视对顾客的连带销售工作，该工作做得好坏，将可决定终端业绩的提升幅度，所以，我们对产品的卖点及关联关系要熟记于心，随时掌握机会向顾客推荐，提高连带销售率； 3.要重点对终端订量大的产品进行重点陈列及销售，爆款将会在这些货品中产生，争取在季内把订量大的货品销售完毕，避免造成新的库存。 如何做好终端销售工作： 4.要提升客单价及单店业绩，还不能轻视对中、中高价位产品的推销工作，春夏产品主卖是衬衫及T恤，其中：衬衫以590元、750元、950元这3个价位为主； 短袖T恤以880元、1080元、1380元 1680元这4个价位为主。中、中高价位产品销售得好坏，也将对终端业绩的提升起到一定的作用； 5.为了不断提升品牌形象及吸纳新顾客，请各位店/柜长还要鼓励营业员多向顾客推荐最高价位产品及新推出产品。如1200元、1500元衬衫；1680元、1980元、2280元、2580元T恤。 09春夏产品知识内容培训完毕！  谢谢各位！ * 正裝設計部 * 休闲裤 - 推介 08春夏 09春夏 特点及卖点 货号 面料成分 货号 面料成分 MPC8085 1) 99％棉 1%氨纶 2) 55%莱赛尔纤维24%亚麻21%涤纶 MPC9098 1) 100％棉 84%棉16%莱赛尔纤维 2) 61%棉29%莱赛尔纤维10%桑蚕丝 9098-91C03棉丝面料手感好，吸汗透气性好, 棉丝成份面料穿着特别舒适 MPC8108 1) 100%棉 2) 97%棉3%氨纶 MPC9128 1) 70%棉30%桑蚕丝 2) 85%棉15%桑蚕丝 3) 64%棉20%莱赛尔纤维10%粘纤6%桑蚕丝 9128-91C10天丝与丝能增加柔软度与垂度，穿着更加舒适透气干爽,有抗菌、防静电、质感自然、反弹力好、挺括等特点 一面料特点及卖点 (一)成份特点及卖点 本季休闲裤产品运用了棉加金属丝,棉加桑蚕丝面料、整体提升产品价值。 * 正裝設計部 * 夾克 - 特点及卖点 - * 正裝設計部 * 夾克- 推介 货号 面料成分 特点 MJS9098 100％涤纶 100％锦纶 本价位以化纤面料为主，多选用高密100％涤面料，布面细腻挺括，手感滑爽。包括：91002，91003，91004三个款。 MJS9138 100％涤纶 100％棉 化纤混纺 棉化纤混纺 本价位不同布纹风格的面料品种丰富，91002款独特自然起皱风格面料，91003款商务风格的净面斜纹面料， 91004款高档的净面珠地面料以及91007款柔软轻薄，超薄化纤面料。 MJS9168 100％棉 100％涤纶 100％锦纶 进口涤锦混纺 本价位同样以多种风格面料为特点 91001款平纹净面手感舒适，柔软细腻 91004款记忆面料，透气性和悬垂性都十分出色 MJS9198 100％锦纶涂层面料 韩国进口100％涤纶 本价位进口化纤面料和涂层化纤面料，具有手感好、挺括、不易变形、容易打理的特点。 MJS9238 100％桑蚕丝面料 进口涤锦混纺面料 首次采用100％桑蚕丝面料，外观高档，光泽度好，手感细腻舒适，穿着高贵、大方。 一 面料特点及卖点 09春夏夹克从面料成份，手感以及布面风格三方面提升性价比。 * 正裝設計部 * （二）领型变化 A.时尚立领款  B.翻领加可脱卸帽子设计。  二 款式特点及卖点 * 正裝設計部 2009春夏产品培训內容 主讲： 邓杰丹 * 正