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连锁加盟事业开店作业管理 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点。”由此可见店铺的开发对于品牌专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规则，包括失察功能分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备，装置和货品也都应该在规定的时间内被拖。以便争取到最快，最高的经济效益。 第一节 市场分析 开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经济以及服装业发展的现状。据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数。并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功。 1、目标城市状况调查 1）人口状况 根据消费者对服装需求的特点，需要从人口总数，年龄结构等方面了解所选取城市的人口状况。通过对这些情况的了解，加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况，从而丛中细分出品牌专卖店的潜在目标消费群。 城市人口状况调查表 调查项目 城区 人口总数 人口年龄结构 1~16 17~25 26~35 36~45 46以上 区 区 区 区 合计 调查日期： 调查人： 2）居民人均收入及目标消费群职业特征 通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解品牌专卖场目标消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特点，有利于品牌专卖店有针对性地开展宣传与促销活动。 3）调查方法 *查阅城市统计年鉴 *走访城市统计部门 *上述两种方法，一般可获得以下信息： ※城市各区人口数 ※人口年龄结构 ※城市各区家庭数及家庭结构 ※城市人均收入 ※目标消费群的职业特征 *设计问卷进行有针对性的抽样调查 *此种方法一般可获得一下信息 ※目标消费群的职业特征 ※目标消费群的消费心理和购买行为习惯 2、目标城市服装业状况调查 1）城市服装业相近和同类品牌销售状况调查，通过调查，了解城市服装消费总量及增长趋势，从而对所在城市服装市场潜在力有一定的把握。 城市相近和同类品牌销售状况调查表 调查项目 城区 人口总数 人口年龄结构 1~16 17~25 26~35 36~45 46以上 区 区 区 区 合计 调查日期： 调查人： 2）城市竞争服装品牌调查 通过调查，了解所选城市比较受欢迎的休闲服装品牌情况，有利于品牌的塑造。（不少于3个品牌） 城市竞争品牌情况调查 品牌名 产地及厂家 顾客群体地位 产品 风格 价格带 经营 模式 平均销售额 店面积 店人数 促销 方式 广告 投入 调查日期： 调查人： 3）调查方法 *查阅城市统计年鉴 *走访或咨询城市服装行业协会 *查阅城市服装资料 *调查人员实地访查 *消费者抽样调查 第二节 商圈调查 在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对品牌专卖场可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为专卖场的重要选址依据。 1、商圈范围 商圈氛围的大小主要受所在地交通条件的影响。 2、商圈类型 商圈类型主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区和综合区等。考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因素，品牌专卖场应该选择合适的区域。 3、商圈特征 1）商圈内客流特征 *年龄特征 *职业特征 *人均收入及消费能力 *消费心理及行为特征 2）客流量 应特别留意，尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即那些比较认同且欣赏品牌风格的顾客。 3）同业及异业状况 在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成聚集效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装专卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。 而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。 4）商圈的发展性 在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查，如城市对这一地区的发展计划、交通状况进一步改善的可能性，周边环境的变化等。 A、商圈总体要素 数量要素 *人口数 *客流量、客流规律 *服装业销售额、营业面积 *服装主要卖场状况 *交通量及交通设施 B、商圈总体要素 质量要素 *人口的年龄、职业、家庭人口构成 *收入水平、消费水平、消费特征 *就业状况、产业机构 *竞争店、互补店的分布 *市政设