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人脉营销 网聚资本 -----网商时代的个人品牌策略与工具 题记 人脉营销引擎 网聚社会资本 提纲 第一部 网商时代的挑战 一、现在的问题 1、一度人脉 我们是如何轻视了身边的资源：传统的交往模式 2、一般性网站的模式：网名的天下，虚拟的身份 都是点对点的模式 二、网商时代面临的挑战 1、 网络成为通商的大道 2、 信任传递（人脉+ 网络 如何快速结合） 3、营销的转变：直销---》直消，以我（消费者为中心） 4、商业的进化：推拉---》互动 第二部 SNS的理论基础 社会网络理论 社会资本理论 第三部 SNS平台的设计与实现 第四部 SNS价值的实现 一、观念的变革 1、 关系就是生产力 2、 人脉就是钱脉 3、 认识更多的人很重要 二、个人品牌成为可能 1、网络：个人媒体时代----手段的丰富 BLOG营销 关键：本色营销 分享图片、心得、 三、SNS平台的价值 1、信息的价值 2、互动的价值 3、专长的显化与放大增值 案例 四、展望：openBC 网天下---面向第三产业的电子商务 搜人网站 ------------------------------------------------------------------- 第一部 网商时代的挑战 一、现在的问题 1、一度人脉 传统的交往模式 我们是如何轻视了身边的资源： 现实生活中的交往情景：二个好朋友间不知道对方的各自的一度朋友，每次相约仅仅能聊到想到的或眼前正需要的部分，其它的就不知道了。 模拟的情形L：各自拿出好关系的一大堆名片，相互交换，并由些来寻求一度人脉的帮助。但效率也有限 150人的强联络极限 150法则（Rule Of 150） 用最简单的话描述就是：“150是一个统计出来的人际关系网络数目极限”。 最简单的脚注就是MSN Messenger的帮助中也指明了这一法则的应用，它写道“最多可将 150 位联系人添加到您的名单中”。 最早看到150法则是在“The Tipping Point”：从欧洲发源的“赫特兄弟会”是一个自给自足的农民自发组织。有趣的是，他们有一个不成文的规定：每当聚居人数超过150人的规模，他们就把它变成两个，再各自发展。“把人群控制在150人以下似乎是管理人群的一个最佳和最有效的方式。”从自古至今的军队建制等管理中也时常出现150数字的影子，Robin Dunbar 认为这和人脑的进化程度有关。而Dunbar 提出的一个模型方程中，考虑了动物本身的大脑新皮质相对脑的比率，可以得到某种动物所拥有的活动群体的最大值。如果输入智人（现代人，Homo Sapiens）的比率，这个数值为147.8，大约为150。Malcom Glaweld在The Tipping Point中把150法则形象定义为：在一次不期而遇的聚会上，你不会感到尴尬的人数最大值。 六度空间： 六度关系理论：美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。 2、一般性网站的模式：网名的天下，虚拟的身份 都是点对点的模式 交友网络众多，大家花费很多时间和精力在聊天，约会上，而不见得了解对方。因为都是直接点对点的方式，无从求证对方的网友的情况。 二、网商时代面临的挑战 1、网络成为通商的大道 网民时代、网友时代和网商时代 三者之间的关系不是相互割裂和相互替代，而是环环相扣、相互联系、相互依存的，是网民需求从初级到高级不断演化的过程。 互联网世界主题的变迁，既意味着互联网应用主体及其需求发生了变化，也意味着互联网企业应用重心的转移。事实上，互联网世界的每一次主题跃迁都伴随着一大批互联网企业的快速成长。 网商从整个社会边缘逐渐迈向主流。因为网商创造财富的能力不断得到增强并通过各种渠道为大众所认可。2004年阿里巴巴的网商大会开始让网商明星进入大众视野，客观上加速了网商的主流化趋势。当然最根本的原因还是网上经商的企业和个人取得了实实在在的不平凡的业绩。无论是在阿里巴巴、淘宝还是易趣平台上都有很多成功的网商故事，同样国内第二梯队的慧聪、8848、6688以及传统所谓B2C阵营的卓越、当当以及第三梯队的各专业电子商务商家也在致力于让网商成长来拉动业务增长，后面会分析B\C融合的趋势，最重要的一点就是网商将B\C统一联结起来。 根据今年五月互联网实验室和阿里巴巴所做的调查的统计，我们问阿里巴巴诚信通会员加入诚信通对企业整体是否有帮助？，统计结果表明，99%的人认为有帮助，其中有19%的诚信通会员认为带来很大利益，50%的诚信通会员认为帮助比较大。阿里巴巴诚信通会员基本都是参与交易的网商。