渠道商看电商,玩不起技术活.doc

渠道商看电商,玩不起技术活 　　64亿，这是什么概念？当2013年11月11日00点55分，在杭州阿里巴巴集团淘宝总部的大屏幕上显示，“双十一”总支付宝成交金额突破64亿，天猫相关负责人无不自豪地称，“去年黄金周，上海359家线下零售企业，黄金周7天的成交额也就是64亿元。”而截至到11月12日零点，支付宝交易总额最终定格在350亿元，这相当于中国日均社会零售总额的50%。惊人的交易额着实让传统企业眼红。 　　紧接着，全球咨询公司麦肯锡发布报告估计，到2020年，中国网络零售市场销售额有望达到4200亿美元至6500亿美元，相当于美国、日本、英国、德国和法国目前规模的总和。中国抵得过“五国联军”？于是电子商务的浪潮在所有传统企业家的心海中不停地翻滚着，如果能从中分一杯羹，何乐而不为呢？ 　　现下，如果在网上搜索“传统企业”，排名前10的关键词其中有7个是类似“传统企业转型电商”的，这个结果可以得出，对于传统服装企业来说，电商转型似乎已经到了不可回避的地步。 　　相较于电商，销售渠道就是传统企业的生命线，在产品由制造商生产出来到最终送到消费者手中，中间要经过各种批发商、零售商，当然，每经过一个环节，产品都会加一部分价格，作为渠道佣金。而对于电子商务这一现代贸易手段来讲，它对传统渠道最大的优势就是极大压缩了中间各个流通环节，也直接压低了产品从制造商到最终消费者手中的价格——低价一直也是电子商务企业推广的主诉求。 　　然而，当当、京东的价格战依然历历在目。不计后果的价格战和价格倾销给全行业造成一种印象：电子商务吸引购买的主要手段，是广大的受众面和交易成本降低带来的低价位竞争。就目前情况而言，绝大多数购买者选择电子商务的最主要原因是低价位，而其次才是网络购物带来的便利体验。很多业内企业认为，电子商务也是眼球经济，目前不赚钱没关系，只要投资稳定，圈住了买方，争取到足够的市场占有率，利润总会流入口袋。这种观念，更让在电商领域如履薄冰的传统企业感到迷茫。但真的会是这样吗？面对竞争的办法是争取到同行业成本优势，提供更简单便利的操作，丰富的产品线，高质量服务品牌和相当的利润优势来实现。而单独以价格为优势的经营模式，一旦失去了这个最大的优势，买家一定会返回传统渠道，毕竟多数商品的传统销售渠道是不能被电子商务所完全代替的。那些所谓传统业态会被电子商务完全取代的观点应该说是没有理论支持和经验证明的。 　　所谓无“电”不活，无“商”不稳。线上线下的融合应是首当其冲的企业发展战略。传统零售与电子商务原本就不是竞争关系，而是企业追随消费者的一种渠道选择。面对乐于逛街的消费者，企业当然推荐实体店；面对喜欢网淘的消费者，企业必然推荐虚拟店。但目前在开展电子商务的传统企业之中，绝大多数电子商务销售只占企业总销售额的极小部分，甚至在一些企业还达不到1%。即使是目前电商业务做得最好的李宁、百丽等品牌，线上销售额与线下相比也是沧海一粟，线下每年有几十亿销售，而线上不超过100万的品牌比比皆是，如此的差距还不足以让他们在这个市场中投入更多。 　　那么症结到底在哪里？除了技术门槛、投入资金，还有什么让传统企业无法适应电商的飞速发展呢？ 　　也许我们可以从雷迪波尔服饰有限公司副总经理卢山的一席话得到一些启示：相对于新兴的电商消费者来说，传统企业的思维、审美观、信息更新以及知识结构偏老化。这里的关键问题不在于企业类型，而是在于他们的思想能不能跟上电商主力消费人群——年轻消费群不断追求个性化的潮流。所以，为什么像马云这样的人在做电商平台的时候能够成功，因为阿里巴巴有大量的年轻人，他们能够用全新的思维去思考问题，他们知道年轻人到底要什么。 　　章鱼哥R： 　　1、传统企业做电商还是为了卖货。2、B2C卖货难度大于天猫，技术瓶颈更是无法逾越。3、天猫已转型成线上的购物中心，百货、超市、品牌专卖店都进驻开店很正常。4、传统百货业、超市被天猫胁迫推进O2O已无悬念。5、地方零售企业通过成熟电商开店平台进军全国成为战略重点。 　　周锚： 　　特邀评论员 　　有的传统企业的老板在说：主导未来电商市场的应该是我们，而并非那些新创的电商企业。我到并不认为这是狂想。这应该是可能的，O2O，电商起家的企业要聚集线下资源不那么容易，尤其是那些并非有钱就可以简单获得的，包括：品牌、思维模式、习惯、经验、关系、人才、圈子……但是，若能把这个豪言壮语变成现实，第一要做的是改变自己的固有思维模式和理念。一旦想清楚，通盘考虑，仔细谋划，全力出发……大体量的???统商业集团再借电子商务、信息消费的东风上到一个新台阶，太有机会了！ 　　梅建伟： 　　改革是痛苦的，是骨髓里面的质变，在未来电商道路上，传统企业如果敢于改革还是很有发展前景的，很多传统行业对市场把握、消费者还是比较了解的