中国人寿基本法浅析保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 组经理如何实现“利益最大化”（2/5） 提高团队举绩率： 提高管理津贴收入的品质系数 档次 月主险举绩率区间 系数A 优 95%以上 1.2 良 85%—95%（含） 1.1 中 75%—85%（含） 1 …… …… …… 一般 50%及以下 0.8 * 组经理如何实现“利益最大化”（3/5） 增加育成团队数量：（1）提高津贴比例；（2）实现“坐享其成”的经营模式；（3）奠定职级晋升的基础 津贴比例 第1年 第2-3年 第4年 及以后 直接 育成 12% 8% 6% 间接 育成 4% 3% 2% 档次 直管组当月FYC 组经理FYC分布 组经理管理津贴比例 1 3000元以下 28.3% 3% 2 3000（含）－5000元 21.6% 5% 3 5000（含）－8000元 22.5% 9% 4 8000（含）－12000元 13.1% 10% 5 12000（含）－20000元 8.9% 11% 6 20000（含）－50000元 4.8% 13% 7 50000元（含）以上 1.0% 17% 育成津贴比例高于管理津贴比例！ 90％以上的组经理的管理津贴比例低于12％！ * 组经理如何实现“利益最大化”（4/5） 扩充队伍有效人力数量： （1）提高职级津贴；（2）构建团队发展根基 档次 团队有效人力 组经理 高级组经理 资深组经理 1 7人及以上 250 350 450 2 4（含）—6人 150 250 350 3 3人及以下 0 0 0 * 主管团队有效人力分布情况 扩充队伍有效人力数量： （1）提高职级津贴；（2）构建团队发展根基 单位 3人及以下 4－6人 7人及以上 合计 全省 449 2228 1242 3919 占比 11% 57% 32% 100% 单位 19人及以下 20－29人 30人及以上 合计 全省 58 270 298 626 占比 9% 43% 48% 100% * 主管团队有效人力分布情况——组经理档 单位 3人及以下 占比 4－6人 占比 7人及以上 占比 无锡 15 6.4% 124 52.8% 96 40.9% 南通 36 7.5% 266 55.6% 176 36.8% 南京 18 9.0% 120 60.3% 61 30.7% 镇江 26 9.6% 144 53.1% 101 37.3% 扬州 31 9.6% 190 58.8% 102 31.6% 盐城 55 10.4% 327 61.9% 146 27.7% 淮安 28 12.0% 133 57.1% 72 30.9% 泰州 52 12.2% 259 60.9% 114 26.8% 宿迁 36 13.5% 146 54.7% 85 31.8% 连云港 32 14.7% 122 56.0% 64 29.4% 苏州 25 15.2% 90 54.5% 50 30.3% 徐州 62 16.0% 190 49.1% 135 34.9% 常州 33 17.4% 117 61.6% 40 21.1% 全省 449 11.5% 2228 56.9% 1242 31.7% * 主管团队有效人力分布情况——部经理档 单位 19人及以下 占比 20-29人 占比 30人及以上 占比 宿迁 0 0.0% 7 33.3% 14 66.7% 南京 1 3.4% 11 37.9% 17 58.6% 扬州 2 3.8% 25 47.2% 26 49.1% 镇江 3 5.3% 21 36.8% 33 57.9% 徐州 4 5.9% 32 47.1% 32 47.1% 南通 5 6.1% 40 48.8% 37 45.1% 泰州 7 9.7% 31 43.1% 34 47.2% 连云港 5 11.4% 21 47.7% 18 40.9% 无锡 3 12.5% 7 29.2% 14 58.3% 常州 4 12.5% 12 37.5% 16 50.0% 苏州 3 12.5% 10 41.7% 11 45.8% 盐城 15 16.0% 42 44.7% 37 39.4% 淮安 6 23.1% 11 42.3% 9 34.6% 全省 58 9.3% 270 43.1% 298 47.6% * 组经理如何实现“利益最大化”（5/5） 本人直接有效增员： 提高管理津贴收入的品质系数 透过增员奖励提高收入 做大直管团队，夯实未来发展根基 品质系数奖励： 如果主管当月直接有效增员1人，则品质系数上升0.1，以最高品质管理系数为限 增员奖励： 10％的浮动奖励，加上9％的管理津贴，已相当于资深组经理团队FYC达到50000元以上的管理津贴比例 * 2008年各职级人员增员人数分布情况 职级