倍儿幸福2011年营销策略方案.ppt

现场升级 新址 10# ＆ 实景 ＆ 营销计划 时间：2011年7月—12月 活动：售楼处喜迁新址、周末投资课堂、客户自驾游 媒体：搜房网、今晚报、每日新报、每日新报、短信、 地铁广告 费用：100万 销售目标：去化174套 现场升级 售楼处迁至项目施工现场，此为项目重大节点活动，届时纸媒、网络等推广手段皆可使用，配合10#楼的开盘和地铁2号线的开通，续燃项目热销的高潮。 售楼处 喜迁新址 营销活动 目前通货膨胀，货币贬值，广大消费者对于理财的愿望越来越强烈，但苦于无投资渠道和比较好的专家引导，倍儿幸福利用周末时间给各位培训此类知识（也可考虑和其他企业合作，资源互用）。 周末投资课堂 营销活动 营销活动 无论是从成交客户的调研来看，还是从周末暖场活动的反馈来说，倍儿幸福的客户中绝大多数是有车一族，而且对于自驾游的热情非常高涨，组织客户参与此类活动，既响应客户需求，同时也赢得了口碑。 小区联谊自驾游 现场提升 现场售楼处的全新打造，势必对项目的调性提升起到事半功倍的作用，尤其是对项目溢价和销售速度更是至关重要。 THANKS 快乐者 思想者 引领者 上海成全置业顾问有限公司　　上海全成营销策划有限公司 上海总部：静安区南京西路580号南证大厦B座715-717室　邮编：200041 电话：021 北京公司：朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1602室 邮编：100022　电话：010苏南公司：苏州市工业园区苏绣路新天翔广场A座2005室 邮编：215021 电话：0512 成全机构官方网站： THANKS 快乐者 思想者 引领者 上海成全置业顾问有限公司　　上海全成营销策划有限公司 上海总部：静安区南京西路580号南证大厦B座715-717室　邮编：200041 电话：021 北京公司：朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1602室 邮编：100022　电话：010苏南公司：苏州市工业园区苏绣路新天翔广场A座2005室 邮编：215021 电话：0512 成全机构官方网站： 更好的生活，更多的幸福 Better living，better happiness 不是在卖公寓，而是在创造城市公寓生活标准 所以，请不要再谈房子！ 城市公寓生活标准是什么…… 2011年，城市公寓生活就是和幸福零距离 家人＊工作＊升值＊房子＊便捷 …… 南开+地铁+低总价…… 倍儿幸福，成就你和幸福的零距离 神马都是零距离…… 百度大神说：“广告宣传也不再集中在车子的性能特点上，而是着力于形象创意。” 情景和故事代入保证了其理念塑造的成功！ Study two……倍儿幸福需要打造全新的项目形象 说教NO 倍儿幸福也要情景带入和故事感染 smart公社很强大：活动组织、网络社区……时尚产品也有Benz的高端服务 Study three……倍儿幸福需要打造全新的服务模式 硬件无法调整，软件还有余地 提前代入物业管理的服务模式 给客户高端酒店式公寓的业主体验 物有所值，服务也有所值！ 1、生日及重要节日的祝福和小礼品 2、送礼送健康，免费体检 3、客户联谊：自驾游、野炊…… 4、客户和准客户的北京亿城参观之旅 5、物业热线：未入住，但是服务已经开始 …… 让客户倍儿幸福 smart可以在网站定制、可以在淘宝购买、玻璃房子销售中心…… 购买很方便 Study four……倍儿幸福需要打造全新的渠道模式 和搜房合作 和银行等金融机构合作 全面合作…… smart传统两座、敞篷两座、四座版forfour 多样产品搭配组合进行销售 Study five……倍儿幸福需要打造全新的配置模式 1、推售需要组合 2、价格需要组合 3、道具需要组合 让配置更合理…… 销售任务 根据市场预判，并结合项目重要节点安排，销售任务分解如下： 100% 96% 91% 85% 78% 68% 54% 51% 46% 41% 33% 25% 25% 22% 19% 去化率 382 368 348 323 298 258 208 198 178 148 118 93 93 88 73 累计去化 17000 17000 17600 17600 17500 17400 16800 16600 16500 16800 16800 0 16912 16563 17095 均价 14 20 25 25 40 50 10 20 30 30 25 0 13 7 73 当月去化 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 2011年