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关于建立烟草商业全资卷烟零售连锁店思考 　　【摘 要】关于烟草商业建立自有的卷烟零售连锁店，社会各界众说纷纭。普遍的一种观点是，烟草商业建立卷烟零售连锁店是与普通零售客户争利益，有失国企风范，影响行业形象。笔者就此问题分别从烟草商业建立全资卷烟零售连锁店的意义、优势及方法进行分析，认为建立行业全资卷烟零售连锁店是保生存、保发展、保稳定的迫切需要，是实现行政垄断向经济垄断转变的重要举措，是增强行业核心竞争力的重要途径。 　　【关键词】烟草专卖；连锁经营；核心竞争力 　　面对烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争的严峻挑战，烟草商业如何才能在打破垄断之后保生存、保发展、保稳定？笔者以为，未雨绸缪，建立行业全资卷烟零售连锁店，牢牢巩固卷烟零售终端，打造行业新的核心竞争力，意义重大。 　　1 建立烟草商业全资卷烟零售连锁店的意义 　　所谓全资卷烟零售连锁店，不是搞小区域、小面积、小数量、小规模的加盟店、示范店，不是为别人做“嫁衣”；而是在全国范围内形成以行业全资卷烟零售连锁店为主体的零售终端群，是自己给自己“生儿子”。换句话说，未来的卷烟零售主要是通过行业全资卷烟零售连锁店来完成。其意义有以下几点： 　　1.1 可以形成行业新的核心竞争力 　　“共产党像太阳，照到哪里哪亮。”在国家烟草专卖政策保护下，我们行业经过30年来的发展积累，取得了辉煌成果。但是，从世界烟草巨头的发展历程来看，烟草专卖制度终将会随着烟草产业在国民经济中的地位以及社会发展的文明程度而消退。也就是说，我们一直担心的“打破垄断，引入公平竞争”，也会像“狼来了”一样，在喊叫多年之后于不经意之间来到我们身边。事实上，普通卷烟零售客户与烟草行业只是利益关系。在市场经济条件下，因利益而结合很难保证不因利益变化而分手。 　　1.2 可以较好地维护行业的垄断地位 　　正因为烟草利税在服务国计民生中发挥着重要作用。所以，国家和社会才对我们的生存和发展留有一点空间。但是，随着国民经济的快速增长以及国际控烟大环境的影响，烟草专卖制度将会面临越来越多的挑???。近年来的国家两会，年年都有不少提案指责垄断行业，加之现在的网络媒介对烟草又极为敏感，就连闹得沸沸扬扬的烟草院士评定至今还尘埃未定。对此，虽然国家局高瞻远瞩、虚怀若谷地提出“潜心做事、低调做人”的行为信条，并三令五申地强调踏踏实实把自己事情办好的重要性，但不能不说是我们行业己经承受着各方面的巨大压力。而建立行业全资卷烟零售连锁店，因为产权和行政隶属关系从根本上避免了与行业政策发生不一致的可能，一旦零售连锁店的市场份额达到一定的比例，那么无论政策层面是否发生了变化，对行业的影响都会下降很多，从而很好地实现由行政垄断向经济垄断的转变，继续保持行业发展优势。 　　1.3 可以有效地开展卷烟品牌培育 　　品牌培育上水平是我们卷烟营销工作的重点和难点。难就难在对市场异动情况不能准确把握，对不同品牌规格的动销状况不能精准分析，对市场信息的真伪不能过滤筛选。而建立行业全资卷烟零售连销店，就好比是分布在大江南北的情报站、盘踞在城市乡村的信息网、坐落在街头巷尾的过滤器。通过连锁店分析传报的市场信息，其价值绝对要胜于普通卷烟零售户。因为，两者对烟草的责任心和忠诚度有着天壤之别。另外，通过连锁店，下达一个指令、安排一项工作、开展一次活动、组织一回竞赛，既容易收到同频共振的效果，又容易达到高度集中的效应。其上传下达、下情上报的效率肯定要高，效果肯定要好。更何况，建立行业全资卷烟连锁店有益于提升卷烟品牌形象，有益于提升消费者对卷烟品牌的忠诚度，有益于扩大品牌宣传效应，其本身就是一种行业品牌价值的体现。 　　2 建立烟草商业全资卷烟零售连锁店的优劣势分析 　　连锁经营，就是由公司总部统一管理、统一标识、统一采购、统一配送、统一价格，由各连锁分店负责销售，并通过企业形象的标准化，经营活动的专业化，管理方式的规范化以及管理手段的现代化，将复杂的商业活动通过职能细分变为简单化，从而实现规模效益。这些特质，正是我们烟草商业的优势所在。 　　2.1 国企优势 　　首先，我们行业经过30年的发展积累了大量的自有资金， “不差钱”的资本优势，已为行业建立全资的卷烟零售连锁店提供了坚强后盾。其次，建立行业全资卷烟零售连锁店完全符合《烟草专卖法》、《烟草专卖法实施条例》等有关法律法规的要求。一是，《烟草专卖法》的立法宗旨是实行烟草专卖管理，有计划地组织烟草专卖品的生产和经营，提高烟草制品质量，维护消费者利益，保证国家财政收入。烟草商业建立卷烟零售连锁店与之并不相悖，并不是说建立了连锁店就削弱了对家的贡献，就放弃了对社会责任的承担，恰恰相反的是为了做出更多更好的贡献。二是，烟草商业申请烟草专卖零售许可证完全符合《烟草专卖许可证管理办法》规定的“有与