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奥本海默和他百年钻石王国 　　第三代领导人 　　2012年，JNA大奖将终身成就大奖授予奥本海默家族第三代传人尼基，以表彰他为全球钻石业，特别是亚洲地区做出的卓越贡献。 　　尼基?奥本海默在戴比尔斯和国际钻石贸易公司的卓著成就，使他成为全球珠宝业界的领军人物和典范。在尼基的领导下，亚洲地区两股新兴经济势力――中国和印度的钻石首饰市场得以发展速猛；继戴比尔斯在数十年前成功建立日本钻饰市场后，再进一步奠定该公司在亚洲区举足轻重的地位。 　　尼基说：“从事钻石业多年，我非常荣幸能见证全球消费者、尤其亚洲市场对钻石的钟爱日渐提高。一直以来，奥本海默家族对钻石的热忱及对企业社会责任的重视，从未有丝毫减退。五十多年前，我祖父恩斯特?奥本海默爵士在任主席时曾表示戴比尔斯不只是为投资者带来回报，更要回馈社会、为所在的国家和社区贡献一己之力。即使奥本海默家族和戴比尔斯的长久关系已告一段落，但我深信这个承诺将不会改变。” 　　尼基在生活上非常低调，喜欢轻松自在的生活。他在伦敦的办公室是一幢不起眼儿的建筑；他不喜欢在媒体上抛头露面，即使接受采访也直来直去，从不做作。当被问及为什么选择进入家族企业工作？他回答说：“我没那个想象力，不知道自己还能干点儿别的什么行业。”记者问他喜欢歌剧和戏剧吗？他的答案更加直接――“不喜欢。我是个俗人。”他的爱好是遛狗和读侦探小说，此外还是狂热的板球迷，并拥有自己的板球队。 　　与广告业结盟 　　戴比尔斯是最早与专业广告公司合作的跨国公司之一。早在1951年，当时的智威汤逊芝加哥公司便开始为戴比尔斯塑造形象，“钻石恒久远，一颗永流传”便是那时创作的经典之作。“钻石恒久远，一颗永流传”被翻译成各国语言，成为时常挂在人们嘴边的经典之语。这是奥本海默第二代领导人哈里与广告业合作的良好范例，使得戴比尔斯被大众所熟知。 　　与哈里相比，尼基为戴比尔斯做的贡献则更具有长远意义。在尼基的领导下，戴比尔斯与法国奢华品公司路易?威登合作，从而涉足了钻石零售业。此举使戴比尔斯的产业链拉得更长，也为戴比尔斯带来了更丰厚的利润。 　　在尼基时代更让人称道的是戴比尔斯对于整个钻石市场的把握。虽然处于垄断的地位，但戴比尔斯一直致力于拓展钻石市场的容量。他也是全世界为数不多的，免费为终端销售做宣传的上游企业。“我们的目标非常明确，即推动和增长消费者对钻饰的需求。通过行业内部更为有效的合作，共同追求钻石行业发展的成功未来，从而为整个钻石行业创造巨大的商机。”这是一位戴比尔斯高层对公司营销策略的核心描述。 　　为此，戴比尔斯旗下的DTC钻石推广中心将继续以每年1亿8千万美元的投入，用于在全球范围内进行钻石广告、公关以及国际品牌、本地品牌的推广，从而帮助珠宝商制定有效的市场营销策略、增加钻石首饰销售并增加盈利。 　　无疑，这样的策略也在不断地巩固戴比尔斯全球钻石霸主地位的有效措施，他有着独特的行业特点，但同时也将是其他行业的公司所值得学习的。 　　垄断策略 　　从19世纪末期奥本海默家族开始接触钻石，他们便一直将垄断当成公司的终极目标，并不断为此奋斗、努力。最开始，奥本海默家族第一人恩斯特为当初创立的英美公司设定的目标便是垄断钻石经营。在扩张中，恩斯特总结了几手绝招：野蛮价格竞争、制裁和???定势力范围。1929年，他几乎荡平所有的对手，轻松地当上了多方持股、在约翰内斯堡证券交易所上市的戴比尔斯钻石公司的总裁。 　　2000年7月，奥本海默家族第三代传人尼基提出了一个惊世骇俗的计划：由家族和英美公司共同出资买下戴比尔斯几乎全部股权，将戴比尔斯变成一家彻头彻尾的私有企业。2001年，戴比尔斯93%的股东以压倒多数通过决议，同意英美公司和奥本海默家族以197亿美元的价格收购戴比尔斯公司，这是南非商业史上一场规模最大的商业收购案，也是二战以来世界钻石业最大一次重组。从此，奥本海默家族垄断了世界钻石业90%的市场。 　　当奥本海默家族领导的戴比尔斯公司成为世界钻石行业的垄断者之后，一切就都变得简单了。戴比尔斯公司只允许125家珠宝切割公司向其直接购买钻石原石，行业内的人把它们称作戴比尔斯125。每年，戴比尔斯通过10场钻石鉴赏活动，把未切割的钻石原石卖给这些珠宝切割公司，但出售的价格完全是由单方面决定的。戴比尔斯将钻石搭配出售，由大小质量各异的钻石被放在密封的塑料袋里，上面有标价。 　　任何小公司想试着打破戴比尔斯的垄断地位，将是一件非常危险的事情，因为多数情况下，他们会遭到戴比尔斯集团的疯狂报复。 　　斗争之路 　　虽然垄断带来了巨大的利润，奥本海默和戴比尔斯也不断遭受到各种制裁，因为这毕竟是一种非常不公正的商业竞争。在所有制裁中，最严厉的是美国的制裁。1994年，戴比尔斯公司策划限定美国工业钻石价格而受到美国政府的反垄断制