PA信息窗第六期.ppt

华泰PA信息窗第六期 下半年燃气业务的营销拓展措施： 1、布置燃气营业网点，提供燃气综合保险宣 传手册，并在营业厅中醒目位置悬挂燃气保 险的保险说明。 2、与燃气集团公司一起共同策划一次由燃 气公司、保险公司、保险顾问公司三方人员 参加的大型咨询活动。同时在全市10个大型 社区集中进行燃气安全知识和民用燃气综合 保险的宣传活动，并通过报纸、电视台进行 报导，让更多的市民了解民用燃气保险，扩 大社会影响力。 To be continued… * * 深圳分公司通过前期的努力和铺垫，现已形成三笔大项目业务，分别为： 1、公路旅客乘意险业务： 每月净保费收入约为6万元 2、个人民用燃气业务： 每月净保费收入约为10万元 3、东莞裕元制鞋厂团意险业务： 每月净保费 收入约为10 万元 预计到年底，该三笔业务有望累计净保费达到200万元 大项目介绍 乘意险方案介绍： 1、乘意险 6000 30000 组合二 4000 20000 组合一 被保险人登上指定的交通工具开始到抵达目的地离开交通工具位止。 附加医疗 主险 保障范围 保险金额（元） 产品组合 乘意险渠道的形成过程：1、该险种的开展得到了深圳市交通局的认可；2、通过与各运输公司及客运站点协商，形成了长期合作协议；3、通过制作宣传海报、横幅以及投保指引手册，增加了客户的投保意识；4、通过制定切实可行的售票员激励机制，大大提高了售票员代理销售的积极性； 1、乘意险 下半年乘意险开发措施：1、加强与运输公司联系，分片区专人负责开发。下半年预计新增10家客运站点代理该产品，其中市内3家、关外（郊区）7家，采取分片专人负责；2、重点开拓市内3家大型客运站（如 罗湖客运站年客流量约为900万人次）。 1、乘意险 个人民用燃气业务方案介绍： 2、个人民用燃气 3600元/户 租借住宿费用 50000元/户 第三者财产损失 100000元/户 被保险人家庭财产损失 家庭财产保障 意外急救医疗 意外烧烫伤 意外残疾 120000元/人 意外身故 人身意外保障 保险金额 承保责任 承保责任类型 个人民用燃气业务的形成过程： 1、介入：在深圳市燃气集团公司举办的业务公开招标活动中立刻群雄，以总分第一的身份入围二次招标； 2、战胜竞争：以提高市民投保率为核心，通过巧妙的营销方案及举措，避免了纯粹的价格竞争，获得燃气公司的认同，战胜了强劲的竞争对手——中国人保。 2、个人民用燃气 2、个人民用燃气 个人民用燃气业务的承保方式： 方式一：采取签发保险单的形式，由燃气公司工作人员直接收取保险费后出具保险单。可一次性承保一年，也可一次性承保四年； 2、个人民用燃气 方式二：由客户签定《民用燃气意外综合保险投保书》和《华泰保险委托银行代收保险费合同书》，我司按1年期限或4年期限进行承保，保险费与该客户当月燃气费用一起扣款计收。保险期满后，若客户未书面通知终止投保，本保险将自动延续一个保险期限，直至该客户书面解除本保险合同时止。 2、个人民用燃气 3、利用深圳广播电台进行专题节目报导， 预计为期二个月。4、在燃气收据背面制作燃气综合保险宣传内容寄给客户，进行宣传。5、大力培训燃气公司服务热线接线人员，以解决燃气用户咨询、报案等问题。6、在燃气网站上开设民用燃气保险网页，扩大宣传范围。  2、个人民用燃气 东莞裕元业务方案介绍： 3、东莞裕元 根据每月申报投保人数计算，平均每月约42000人 投保人数 30,000 30,000 30,000 疾病死亡 10,000 10,000 10,000 意外医疗费 100,000 100,000 100,000 意外伤残 100,000 100,000 100,000 意外死亡 已参加当地工伤保险和基本医疗保险的员工 已参加当地工伤保险但未参加基本医疗保险的员工 未参加当地工伤保险和基本医疗保险的员工 三类员工 二类员工 一类员工 承保责任 东莞裕元业务的形成过程： 1、机遇：通过企业安全培训公司开办的安全风险转移课程向企业推荐意外伤害保险；2、介入：了解了几家大型企业（如东莞裕元）的员工福利状况，说服企业利用保险转移风险； 3、东莞裕元 3、战胜竞争：通过扩展保险责任范围的方式，推出了高保障、低保费的保障方案，避免了纯粹的价格竞争；并迫使各家保险公司以我司方案为蓝本纷纷改变承保计划（我司掌握主动权 ，有利于体现我司的承保优势）；4、增大保费规模：战胜竞争对手后，通过与企业协商，逐渐提高承保范围，增大保费规模。 3、东莞裕元 团意险业务拓展思路：1、与更多的培训、咨询公司建立友好关系