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力美科技移动DSP“青春期” 　　刚刚过去的头两个月，舒义在力美科技的北京办公室接待了数家汽车类、快消品类的广告主，对方带着自己的广告公司前来拜访，“我们跟他们讲什么叫移动广告，未来怎么在手机端投广告。其实这给我们一个很强的暗示，移动广告这个市场会慢慢地往上走，往上爆发的”。 　　北京力美科技有限公司（以下简称“力美科技”）是目前国内营收规模、融资规模最大的移动营销解决方案提供商。舒义是该公司的联合创始人、CEO。 　　力美科技最早在成都以做WAP广告代理起家，主要客户是电商；2012年开始发力移动广告网络，推出主力产品“移动积分墙”，主要客户是游戏厂商；2013年移动DSP（Demand-Side Platform，需求方平台）产品“力道”成为力美科技的拳头产品，主要做本地广告和品牌广告。 　　“很多人花了很多的时间在手机上看视频，看各种APP，同时很多的广告主在找我们咨询，你在手机上怎么帮我们投广告。这么好的可以互动的机会，没有好的解决方案很可惜。所以我认为我们的存在一定有价值。”舒义接受《IT经理世界》采访时这样说。 　　力美科技内部已经在主动调整资源投放侧重，希望能够“顺势而为”。随着WAP产业的下滑，力美科技主动缩减了WAP业务；而游戏广告从2012年开始增长，力美科技因此开始发力游戏；在看到移动DSP在北美成为广告界的主流形态时，力美科技将此作为长远投入的业务。 　　2013年8月下旬，力美科技正式推出力美DSP，即Axion力道，是中国第一家专业移动DSP平台，旨在“深挖移动屏”。 　　在舒义看来，今年会是移动DSP在国内市场成熟的突破点。以力美科技的自身情况为例，首先是选择移动DSP的品牌广告主不再局限于国际品牌，还有国内中小的、区域品牌；更多的移动广告交易平台有意开放其广告资源，包括像优酷这样的视频网站大户。 　　西学东渐 　　DSP的商业逻辑，已经在北美市场被证明。2013年9月份刚刚上市的美国广告技术公司Rocket Fuel就是典型案例。 　　Rocket Fuel公司的盈利模式很简单：从广告交易平台（ad exchange）中购买网络广告展示位（impression），然后以更高的价格将其出售给客户，客户愿意为这部分差价??单的原因是，Rocket Fuel公司的DSP平台能够达到更精准的广告投放效果。Rocket Fuel 使用 AI、预测模型（predictive modeling）和基于数据分析的广告投放等技术来提高广告营销的精准度。 　　舒义这样阐述力美科技在国内做移动DSP“吃螃蟹的人”的初衷：通过近两年互联网DSP公司对市场的教育，广告主对DSP已不陌生，互联网广告同行，像易传媒、品友、悠易等已经纷纷在PC 端上布局DSP，但是还没有人在国内做移动DSP。随着移动互联网的普及应用，舒义他们判断，DSP的模式在移动端很快也会起来。 　　在舒义他们看来，从PC端DSP市场的发展来看，市场成熟需要具备两方面的条件： 　　首先是Ad Exchange移动广告交易平台的存在。就舒义他们的观察，现在移动端除了传统的谷歌、百度推了Ad Exchange，从今年开始，视频网站纷纷在推自己的Ad Exchange，比如优酷已经明确对外表示正在对其广告系统进行重大调整，除了目前主打的以展示品牌为主的贴片类广告外，优酷已经开始尝试围绕移动端打造效果付费的广告平台。对舒义他们做移动DSP平台的创业团队来说，这无疑是好消息。舒义透露，力道已经完成与优酷的对接合作。 　　其次是广告主对DSP投放模式的认可。舒义他们感觉今年市场会有很大突破的重要表现是，合作的品牌广告主数量和构成的变化。“我们今年的目标至少有50个品牌客户会跟我们在移动DSP上面有投放合作，他们不一定是国际品牌，还包括中小的、地方品牌广告主。”而这50个客户的背后是力美科技团队至少谈了的200个客户。 　　当广告主的需求与所投放媒体资源平台之间的管道打通之后，舒义他们相信“等到明年一定是翻倍的成长。” 　　舒义介绍，力美科技团队现有130余人，做移动广告网络业务（力美广告网络）和移动DSP产品“Axion 力道”（力竞广告）的人力是1：1。未来力美科技团队资源的扩充将侧重于移动DSP业务。他透露，力竞广告板块的团队今年会扩充到100多人，主要是增强品牌广告销售、本地广告销售以及运营力量。 　　舒义他们坚持认为，专业移动DSP 产品，绝非是互联网的简单复制，因为移动设备与PC 在使用频次、场景、用户习惯上完全不同。这也是他认为力美科技团队优于其他从PC端转做移动端DSP同行的关键所在。 　　移动DSP平台的一个重要优势是精准，帮广告主找到那个更精准的TA。“精准营销”基于海量数据以及大数据的分析和挖掘。 　　至于技