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贝叶斯规则下供应链合作伙伴甄别问题探讨 　　内容摘要：在企业联盟形成过程中，供应链合作伙伴的选择关乎企业的经济效益、经营成果、竞争能力和发展前景等。本文首先构建了制造商与代理商之间的博弈模型，得出制造商与代理商”之间博弈的“博弈树”和相应的纳什均衡策略；其次在此基础上分析得出“制造商-代理商”供应链系统中，合作伙伴的选择过程中可能存在“逆向选择”现象；最后利用贝叶斯方法，通过引入一个不可验证且与代理商相关的信号（代理商的信誉、综合竞争力等），探讨了合作伙伴选择过程中的信号搜集与甄别问题。 　　关键词：供应链 博弈树 逆向选择 贝叶斯方法 　　目前针对供应链系统的研究文献相对较多，主要集中在以下几个方面：第一，针对供应链系统中制造商与代理商之间的决策优化问题的研究。汪贤裕和颜锦江（2000）研究了委托代理关系中的激励与监督问题，提出了“状态观测模型”。第二，针对契约设计及利润分配问题的研究。李善良和朱道立（2005）分别探究了供应链系统在逆向选择和道德风险两种情况下的线性激励契约。张欢、汪贤裕（2010）通过引入不占有利润的虚拟第三方，分析了由单一供应商和单一销售商组成的二级供应链系统中的利润分配、集中控制和信息甄别。第三，针对供应链系统中的信息甄别和运行效率的研究。顾巧论和陈秋双（2007）研究了在不完全信息下，逆向供应链系统中制造商如何利用信号甄别原理设计合理的契约，促使