创业实训——新世建材.pptVIP

团队简介 总经理：*** 总经理助理:*** 市场部：*** 行政部：*** 采购部：*** 财务部: *** 目录 第一篇 执行摘要 第二篇 市场分析 附：产品展示  第四篇 人员与组织结构 第五篇 财务分析报告 5.2月原材料/商品采购成本 5.3月销售与管理费用预测 5.4启动资金来源 第六篇 月利润预测 第七篇企业的愿景 第八篇：我们的售后 我们的志愿是为顾客服务，做诚信商家。鉴于市场的的现状及低售后服务，我们开通‘老包’热线（招聘包姓热线人员），我们致于做客户的后盾，为客户服务到底。 执 行 摘 要 1 市 场 分 析 2 营 销 策 略 3 人员与组织结构 4 财务分析报告 5 月 利 润 预 测 6 7 企 业 的 愿 景 7 8 我们的售后 服务概况 主要经营范围 注册资金 公司名称 泰州新世纪建材有限责任公司 50万元人民币 防水密封材料，保温隔热材料，矿棉吸声板， 装饰石膏板等新型墙体材料。 伴随着绿色、环保、低碳等理念日益普及， 本公司经营的产品集绿色、环保、低碳、 安全等于一身，是紧跟时代潮流的新型材料。 服务概况 1.1公司概况 企业宗旨 企业口号 经营理念 买环保建材，过健康生活 今日的质量，明日的市场 整合社会资源，出售环保产品，营造健康生活。 门店销售的日利润额 与承包单位合作 （公司60%，合作单位40%） 兼营批发 收入形式 1.2商业模式 市场定位 产品定位：中低档次的绿色环保材料 竞争定位：将企业定位于市场追随者 消费者定位：年轻的低收入人群 目标客户：泰州四市两区中低等收入的人群，能够接受新型绿色建材的消费者 2.1市场定位与目标客户 市场需求：经济、环保、绿色理念被广泛宣传，所以新型的墙体材料必将成为市场主流。 变化趋势：如今住房不断开发，新型建材产品正处于成长期，该市场正呈上升需求趋势。 2.2市场预测 市场预测 月星家居建材店面 优势：大型材料超市，品种齐全形成了规模效应 劣势：刚刚兴起，品牌还在不断拓展中，各商家受到月星的控制，在节假日的活动受到月形的掌控。 2.3竞争分析 永安及温泰市场建材公司 优势：老市场，已形成其固定的客户群 劣势：私人经营，管理等方面没有标准化 威胁（Threats） 市场竞争激烈，品牌多元化；多种绿色、环保型建材大肆兴起，加之新公司没有稳定的供应商不能够及时的更新新品种。 机遇(Opportunities） 如今绿色、环保建材适应了消费者的需求。 劣势（Weaknesses） 没有明确销售策略，产品组合狭隘，经验和资金都相对缺乏。 优势（Strengths） 公司员工是刚毕业的学生，拥有专业知识，创新精神，精力充沛。 2.4项目SWOT分析 第三篇 营销策略 经济，色彩多样，施工简单，图案具有个性化 防火性，耐冲性强，抗冲击力强 产品四：铝塑板 价格较其替代品较为低廉，原料材料丰富 力学性，耐腐蚀性和阻燃性 产品三：PVC复合板 表面图形丰富多样，装饰美观大方 降噪性，吸音性，防火性 产品二：矿棉板 可以节省占地面积，释放更大的空间适应了小户型用户的需求 耐火性能好，隔热保温，吸湿解潮 产品一：石膏板 特色 功能 产品或种类 3.1产品特征 矿棉板 石膏板 铝塑板 PVC复合板 PVC复合板 79 78 76 铝塑板 产品四 13 13 11.5 PVC复合板 产品三 15 14 12 矿棉板 产品二 25.5 26 23.5 石膏板 产品一 产品单价 （元/张） 同类产品市场零售价（元/张） 单位成本 （元/张） 单位 产品或服务 3.2产品定价 经营地址：泰州市海陵区永安市场 营业面积：100平方米 销售方式：零售为主（兼带批发） 3.3销售渠道 200 电子邮件、短信、电话等 数据库营销 1000 打折、赠送（廉价材料）套餐组合 促销活动 500 网站的推广，销售促进 网络推广 300 引起客户注意的文章 公关活动 1000 网络 广告媒体 所需费用 主要内容 推广方式 3.4宣传推广 总经理 行政部 市场部 采购部 财务部 总经理助理 4.1组织结构 总经理（):任务分配，人员调遣 助理（):协助总经理完成任务 行政部（）：考核员工工作 采购部（）：对公司产品做出采购计划 财务部（）：记录分析公司的财务进出 4.2部门/岗位职责 市场部（）：对市场进行分析预测 　 2486.1 -- 119000-- 合 计 汽车 2080 2.08% 100000 交通工具 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 222.4 2.78% 8000 电子设备 　桌椅等 50.1 1.67% 3000 办公家具 放置建材的钢架等　 133.6 1.67% 8000 生产工具和设备 备