珠江钢琴选购那些事.doc

珠江钢琴选购那些事儿 　　提到钢琴，大部分琴童的家长可能会知道：珠江、雅马哈。之后听到比较多的是：卡瓦伊、星海。最近在网络上出现频率比较高的：海伦。90%以上的家长只听过以上5个品牌，并且也只限于知道的范畴。那么钢琴究竟有多少个品牌？到底哪个品牌好？为什么好？——很多购琴者只是人云亦云，根本不知道自己为什么要选择某品牌钢琴，选择原因大都只是听人家或店家说好就自认为好而已，其实自己根本不知道好在哪里，我们一定要理性。 　　日本原装进口雅马哈、卡瓦依是世界大品牌，但由于价位偏高，很难在中国批量推广，所以，现在市场上流通的国产雅马哈、国产卡瓦依都是降低标准的。平心而论，国产雅马哈卡瓦依还算不错，只是价位偏高，性价比很低。珠江钢琴厂的定位是中低端钢琴，珠江钢琴大都是作为普及琴使用，雅马哈钢琴卡瓦依钢琴是演奏级用琴定位是中高端品牌。 　　珠江、海伦、星海钢琴是现在很多琴童家长的首选，尤其是珠江钢琴，宣传力度广，占据着中国市场销量的头把交椅。其实，在购买珠江钢琴的时候很多的家长在不知不觉中已经陷入了商家的陷阱。 　　首先，市场上流通的珠江常用型号（比如120R3型号，118M型号，125M1等型号），商家一般不会卖，因为这些常用型号所有琴行都可以从厂家进货所以价格很透明利润很低，所以商家会建议你买的基本上都是定样琴（T系列、P系列、R系列和凯撒堡系列等高利润的保护垄断型号），定样琴也就是代理制的钢琴，商家和厂家为了多推销定样琴而把这种琴宣传是新款或者提升版经典版，这种琴的价格并不透明，价格垄断销售，比如118CM高度的T1珠江钢琴的售价竟然高达一万多元，国产的凯撒堡钢琴经过广告包装成“德国钢琴”后售价竟然高达一万八左右。 　　其次，价格透明的常用珠江型号（比如120R3型号，118M型号，125M1等型号），由于珠江厂家的大力宣传，逼迫琴行不得不卖珠江钢琴，从而把品牌的附加值不断的加在进价中，换句话说，卖价透明，但是进价很高。消费者的钱被厂家赚去了，而琴行也被绑架了，由于没有利润空间，有些不负责任的琴行甚至只给1—4年的质保。使的消费者的利益没有保障。综合起来，珠江的常规系列，是可以考虑的，虽然由于产量大，质量无法保证，但相对于代理制定样琴而言，常规型号基本上性价比还算不错。 　　为什么珠江钢琴的常用型号要强于新款提升款经典款呢？或者说两者之间的优缺点在哪里呢？下面我们来一一分析。 　　第一，珠江钢琴厂为什么要生产代理制的T系列、P系列、R系列和凯撒堡系列等高利润的保护垄断型号。因为珠江厂建厂以来长期是不设垄断代理商的，也就是说所有琴行和个人都可以直接从珠江钢琴厂进货购琴，当时生产销售的是常用珠江型号（比如120R3型号，118M型号，125M1等型号），那么这就导致了当时销售珠江钢琴价格透明，不赚钱，由于珠江钢琴的常用型号不赚钱所以一直到现在包括珠江定制琴代理商在内的所有琴行都攻击珠江钢琴常用型号，说珠江钢琴常用老款不好，然后推荐消费者购买垄断代理的其他钢琴。——结论是：赚钱的型号和品牌，琴行都会说好，如果赚不到钱那么琴行肯定会说什么型号不好。珠江钢琴价格透明是透明在常用老款，珠江钢琴暴利是代理制的T系列、P系列、R系列和凯撒堡系列等高利润的保护垄断型号。不信的话大家可以做个实验，你们去珠江代理商那里买珠江钢琴他们肯定不会推荐你买常用老款的，所以，并不是珠江钢琴代理商所说的珠江利润透明大家攻击珠江钢琴，事实上是珠江代理商是攻击珠江老款的主力军，现在攻击珠江钢琴常用型号最多的是珠江钢琴代理商自己。 　　第二，珠江钢琴厂在没有设置代理制经销商的时候看到社会上大部分琴行都在攻击珠江钢琴原因是销售珠江钢琴没有利润，所以在2008年左右开始学习雅马哈钢琴设立保护垄断的区域代理经销商，因为常用老款被卖的价格透明了赚不到钱，珠江厂就开始专门为代理商制造T系列、P系列、R系列和凯撒堡系列等高利润的保护垄断型号。只有代理商赚到钱了，他们才会全力为厂家服务。 　　第三，珠江钢琴厂推销和大力宣传T系列、P系列、R系列和凯撒堡系列等高利润的保护垄断型号的主要方法分析：和其他大多数国内钢琴厂一样，珠江钢琴厂把T系列、P系列、R系列和凯撒堡系列等高利润的保护垄断型号宣传是“德国”技术，托玛设计（托玛只是设计钢琴外壳而已），甚至私下代理商虚假宣传常用价格透明的老款是亚洲标准，代理制钢琴是德国标准，把代理R系列欺骗说成是120R3的提升版。——这是在广告推广上的办法，第四点我们来看看珠江钢琴在技术材料上是如何区别常用老款的。 　　第四，虑到消费者肯定会检查常用老款和代理制的新款在材料上的区别，珠江钢琴厂着实在二者制作材料上下了大功夫，因为技术是可以瞒天过海的夸张宣传，技术是摸不着看不见的，更何况消费者不懂钢琴技术的，但是材料是可以用眼睛看见的，所以必须要在材料上区别开