德施曼小嘀半年卖2个亿,指纹锁品牌场到底有多大？.docxVIP

德施曼小嘀半年卖2个亿，指纹锁品牌市场到底有多大？摘要：从今年天猫双11预售成绩来看，截止10月31日，天猫美家平台上指纹锁预定件数超过1万件，同比去年增长80%。小嘀T7型号的智能锁预约数量超过2000件。指纹触碰门锁，1秒内发出清脆的“嘀嘀”声，家门打开。不出意外的话，房间的灯已经亮起，电视正在启动，空调也开始运作。同时，“安全到家”的信息可自动发给你的家人。恭喜你成功迈进智能家居时代。相关数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，从过去的实用功能向体验功能发展。其中，智能锁市场普及率不到2%，存在着关注度低、价格高、服务要求高等痛点，今年年初，主营智能锁的品牌德施曼推出了一款专门针对电商的云智能锁品牌小嘀，希望能从互联网切入打开市场，拉宽消费人群范围，抓住“智能入门第一步”的机会。今年3月，小嘀云智能锁在淘宝平台发起众筹，30天筹资突破2000万元。4月即宣布完成1.23亿人民币的A轮融资。据了解，截止目前小嘀的销量已超过10万套，为去年德施曼销量的5倍。如果按客单价2000元计算，半年时间成交额已经超过2亿。“预计智能锁在三年之内会出现井喷现象。” 德施曼董事长祝志凌表示。从今年天猫双11预售成绩来看，截止10月31日，天猫美家平台上指纹锁预定件数超过1万件，同比去年增长80%。小嘀T7型号的智能锁预约数量超过2000件。从里到外都要互联网化在开发小嘀之前，德施曼为产品做了明确的定位：面向互联网消费者的云智能锁品牌。为此，新产品取名“小嘀”，更贴近互联网消费者。“小嘀”意为智能锁打开时发出的“嘀嘀”声，是智能锁独区别于机械锁的特征。针对互联网人群特征，一个好记、关联性又强的名字为产品增分不少，也透露出德施曼进军互联网的决心和诚意。什么是云智能锁？简单来说就是智能锁与云端技术结合的产品。智能锁在用户识别、安全性和管理性方面更加智能化，不用通过钥匙，而是通过密码、指纹、虹膜识别等技术实现开门。云智能锁是在智能锁的基础上，通过云端技术控制门锁，实现远程查看门锁状态、报警和授权等。此外，小嘀还开发了相应的APP。用户开门的记录会自动发送到亲人的手机上，如果有人乱按密码或者指纹，云端会自动发出报警提示。管家功能也十分人性化：不在家时，可通过小嘀生成临时密钥发送给需要进口的人，授权开门；配套产品智能wifi电子猫眼摄像头也随即上架。它和门锁一样支持云端管理，通过智能猫眼，即使不在家也可以和门外实时对话。上线半年，小嘀已销售过10万套。按照均价2000计算的话，销售业绩已经达到2亿。“如果智能锁的市场再打开一些，我们的价格可能会更低。”董事长祝志凌认为，作为较高客单价的线上产品，智能锁的价格还有下降的空间，这和市场规模密不可分。?一把锁就是一颗种子在欧美及日韩等国家，电子智能锁的使用已经相当普遍，尤其在韩国，其公寓智能锁使用率高达90%，但是智能锁在国内却发展缓慢。为什么市场占有率不高？究其原因，不外乎以下三点：价格高、产品关注度低、对服务质量要求高。降低价格是快速进入市场行之有效的方法。德施曼旗舰店上架的小嘀云智能锁目前的两款产品价格均在2000元上下，相比于3000元左右的市场均价，小嘀依托德施曼已经具备的生产制造技术，在成本上做出让步。但低价并不能解决实质性的问题，智能锁亟需提高产品关注度和服务质量。根据网上数据，智能锁目前的普及率不到2%，未来5年将会有10倍的增长。作为入门的“脸面担当”，顾客在享受产品和服务的同时，也会通过口碑传播，为产品带来新的流量。当缺口被打开的时候，几何级的增长也会随之而来。祝志凌说：“德施曼卖出去的每一把锁都是一个种子。”一方面，产品上线后，德施曼推出“99元上门安装”服务，尝试以低价吸引消费者。为顾客降低尝鲜风险为小嘀带来了一批又一批的顾客。另一方面，德施曼还加强了线上推广和线下体验的结合，包括社区体验、零售终端体验。在德施曼100个专卖店和2000个网店的支持下，每个礼拜会在全国范围内组织50场社区活动等，让消费者免费尝试智能锁产品。“两小时上门”对于智能锁产品来说是“刚需服务”。智能锁的产品特性决定，它的安装必须及时，修理速度必须要快。这与其他家具家电产品有很大的不同。如果是电视，上午坏了，下午甚至一周之后修都没问题。但是当门锁出现故障，消费者需要的速度是“立刻、马上”。为此，德施曼借助积累多年的成熟的“智无忧”服务体系，对安装工进行统一培训。当顾客反映门锁问题的时候，后台可以立刻判断出附近的修理师傅，保证“两小时必达”。价格、服务和推广上的努力，让小嘀迅速成为智能锁行业的一匹黑马。祝志凌告诉电商在线，小嘀目前已经跻身类目第一，已占据30%的市场份额，成为增长速度最快的互联网智能锁品牌。距全民“不带钥匙”还有多远？随着智能家居大潮的到来，国内智能锁市场已经被激活，越来越多的人进入智