世家2009年成都保利·公园19蝴蝶谷营销执行案.ppt

蝴蝶谷东区推售价格建议 独栋8套 建议价格21000—23000元/ ㎡ 总价：720—837万/套 联排50套 建议价格12000元/ ㎡ 总价：约276万/套 价格建议：按照地面面积计算，地下赠送。 双拼28套 建议价格14000—16000元/ ㎡ 总价：418—477万/套 联排32套 建议价格为10000元/ ㎡ 总价约为232万/套 　 蝴蝶谷 东区 产品 套数 面积 回收单价 主力价格 独栋 8 364 2.0-2.3 720-837万 双拼 28 297 1.4-1.6 418-477万 联排 82 226-232 1.0-1.2 232-280万 销售管理 现销售人员16名在6月至8月的蓄客期中对销售人员进行考核、培训， 绝对做到优胜劣汰，在9月“蝴蝶谷”销售期间销售人员保持在15名左右。 在“蝴蝶谷”的销售原则上在现有的销售人员中培养精选出别墅高销人员，在客户接待中别墅客户尽可能由其接待，内部协调为主； 销售中心销售动线与区域划分不适合将电梯与别墅分开销售； 后续活动现场到访量增大，接待能力有限。如分开销售对高层销售人员信心上会有较大的打击。 综上所述，蝴蝶谷的销售建议不设置别墅专职销售人员，实施现有销售制度和人员安排。 销售组织 销售接待流程 由于示范区较远导致看房时间较长，同时鉴于产品的高端属性，客户参观示范区需要提前预