第十章_促销策略—整合营销传播策略.pptVIP

教学要求 1.掌握营销沟通的概念，理解整合营销沟通的理念及其特征； 2.了解规划营销沟通策略的过程，掌握制定一般选择决策和具体选择决策的方法； 3.了解广告的分类，掌握制定广告计划的步骤，了解广告创作大纲的框架； 4.掌握7种广告创意战略的要点； 5.理解针对不同对象的销售促进工具及其特点； 6.了解营销公关的概念、类别及其应用，了解赞助营销的概念。 整合营销传播的含义 《牛津大辞典》这样定义传播：传播是“借助语言、文学形象来传达或交换观念和知识”。 传播过程包含九个基本要素 1．发送者 2．编码 3．信息 4．媒介 5．解码 6．接收者 7．反应 8．反馈 9．噪音 整合营销传播包括内容 1．整合营销传播使用多种传播手段，并对这些手段进行整合。 2．整合营销传播不仅以顾客为研究对象，还应该研究包括与企业经营活动有直接、间接利害关系的一切利益相关者。如从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等。 3．整合营销传播是一个过程。整合营销传播不是对这些对象进行一次性整合，而是分阶段一步步地进行。 4．整合营销传播是一种强调整合所带来的附加值的营销传播理念，重心在于传播。 有效的营销传播步骤 确定营销传播预算 量力而行法 销售百分比法 竞争对等法 目标任务法 确定营销传播组合 不同市场类型营销传播工具重要性的比较 不