附件4：珠三角六地走访企业详情 2011-10-.docx

珠三角小企业经营与融资现状调研附件4：珠三角六地走访企业详情2011年10月广州走访记录企业走访记录（一）广州市肇鸿贸易有限公司1、企业概况2011年上半年成立，主营女鞋贸易，同时业主有一家参股的女鞋生产企业。目前员工3人。由于企业成立尚未满一年，目前没有年销售额的准确数字。2、企业经营现状虽然企业成立时间较短，但企业主有近10年的女鞋从业经验，由最初的零售开始，依次进入批发、生产、电子商务领域。因为看好鞋类市场的巨大需求，同时对阿里巴巴平台非常信任，才在年初由生产为主转向贸易为主。虽然企业还没有开始产生效益，但企业主对未来市场预期良好，有信心在本行业内大展拳脚。3、企业融资环境企业主近10年的经营里经常碰到资金困难的情况，主要是由于大订单、订金比例低的订单、产品研发需求造成的；企业主自己未曾向银行融资，认为银行门槛较高、自己的企业尚不符合要求。如有临时资金需求，也是向亲戚朋友临时周转。由于民间借贷手续较简便、灵活，与银行相比利率也并非特别高，认为有存在的需要。4、政策期望期待国家能降低税收；进一步出台对具有创新能力的小企业的扶持政策。（二）广州千容饰品有限公司1、企业概况2010年成立，主营水钻饰品，阿里巴巴中供会员第一年，基本向美国销售产品。目前员工10人，另有100人左右的稳定加工队伍。年销售额约为300万—500万元人民币，毛利润率约为15%2、企业经营现状企业主表示：水钻饰品行业在几年前就有人预言无法生存，但自其进入此行业以来（约2年）销售情况越来越好，美国方面的需求也在稳中有升。同时，因其都是与美国华商在国内的代理公司合作，使用人民币进行结算，所以汇率升值对其影响不大。原料、人工、租金成本有不同程度的上升，但此类成本基本可以由客户承担，所以对利润的影响也较小。对于未来挑战方面，业主认为自己产品过于单一，如果出现水钻饰品出现滞销状况时，将受到毁灭性打击。也希望生产、销售更多类别的产品，并在此方面进行着准备，但还没有实质性的行动。总体而已，业主对自己的未来前景较有信心，态度乐观。3、企业融资环境企业主创业初期是跟亲友借款，生意逐步走向正规后曾经通过民间借贷进行融资，认为民间借贷手续简便，无需担保无需抵押，1—2天就可以放款，而且自己使用时间很短（不超7天），即使利息高点也可以接受。而银行不仅门槛高而且手续复杂，即使自己符合贷款条件，也需要很久才能放款，不符合企业资金需求规律。（三）广州伯朗商贸有限公司1、企业概况2011年8月成立，主营男装和帽子。目前主要是在淘宝集市开设店铺的方式经营，员工4人。由于企业刚刚成立，没有年销售额的准确数字。2、企业经营现状企业目前发展态势良好。在淘宝集市的店铺的客户和销售量保持稳中增长的趋势。企业主具有品牌意识，并正在付诸执行。看好电子商务平台，拟在淘宝商城开店。主要客户集中在珠三角和江浙沪一带。3、企业融资环境认为银行很少会愿意放贷给小企业，企业主未接触过银行贷款，也不了解相应的步骤和流程。如有资金困难，会找亲朋好友解决，目前这个途径基本能满足现有资金缺口。4、政策期望意识到企业需转型，但不知具体如何操作，期望有关部门能提供这方面的培训指导。另外，政府和银行需要在态度上重视小企业。区分不同行业和企业，有针对性地给予人员、资金或技术方面的支持。（四）广州创润润滑材料有限公司1、企业概况公司2011年成立，有两名自然人股东，主要经营润滑剂制品，员工3人。经营者实际从事这个行业已经有3年多。年销售额约300多万，毛利润率不到10%。企业主是3年阿里巴巴诚信通用户。2、企业经营现状企业目前经营较稳定。订单增加，但成本上涨，资金使用成本上升，而零售价不能提高，利润率下降。结账周期目前是30天左右，但趋向更长，通常每一期会有20万应收账款。但企业主对做大做强有信心，认为销售量会逐年增加，从零售更多向批发转变，以跑量取胜。3、企业融资环境企业曾有向亲戚朋友少量借款，从未向银行融过资。认为银行融资门槛过高。不会考虑向高利贷借款，认为使用成本太高。企业主反映现在银行的融资成本综合下来月利率也有1分多，包括利息、费用还有其他隐形成本。但与此同时，企业主表示，现在行业内的融资需求比去年更大。如果条件许可，会考虑向银行、农村信用合作社贷款。可接受的贷款为1分左右的利率，额度会考虑30-50万，期限为1-2年。4、政策期望政府加大对润滑油假冒、伪劣产品的打假力度；中石油、中石化等垄断能源企业油价与国际市场同步，例如国际油价下降，国内油价也应同步下降；期望多种成本合理的融资渠道；希望政府加强对民间游资、高利贷的监管力度；希望国家提高居民存款率，降低贷款利率。（五）广州市艾瑞空气净化设备有限公司1、企业概况该企业属于环保设备行业，2009年上半年成立，但之前企业主已从事空气净化设备贸易1年多。该企业目前主要为生产型