合肥柏庄暖花开营销总案2011148P.ppt

附件： VI应用体系创意 VI应用体系创意之一 尊贵典雅风格 VI应用体系创意之二 温馨雅致风格 THANKS 备注说明： 1、如果调控政策，尤其是限购政策在2012年能够松动，则，三期的平均价格预计可达到9000元/平米。公寓价格可达到10000元/平米。 2、具体的上市价格，将根据市场的状况和集团对资金回笼需求做适当的调整。 首战江湖，战之必胜 ! 五 1、一期上市营销难点解读； 2、一期推广主要通路选择及实施； 3、一期客户蓄积策略； 4、开盘前重要营销节点部署； 5、开盘前重要营销工作详解。 有效客户量与蓄客周期的紧迫 调控政策重拳出击，市场解筹率徘徊于20-40%左右，一期首推组团共计456套房源，暂以30%解筹率的中间值推算，如果要实现开盘解筹率70%的目标，需要有效客户的蓄积量为：456×70%÷30%=1064组有效客户，才能实现一期首推组团的逆市开门红。 1、一期上市营销难点解读 一期开盘首战必胜的有效客户需求量 ※ 现场营销中心预计最快于5月25日具备接待条件，而项目一期开盘时间既定于6月25日，即，一期首推组团456套房源的蓄客时间仅为30天，而在这30天中需完成1064组左右有效客户的蓄积量，日均35组左右，在当前的市场背景下，无疑是一个极有难度的挑战。 一期开盘首战必胜的蓄客周期 ※ （1）、临时接待