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美国普尔特房屋公司（Pulte Homes） 美国普尔特房屋公司网站:/ 英文 美国普尔特房屋公司简介 　　普尔特房屋公司（Pulte Homes）创立于1956年,是美国四大房地产:霍顿（D.R. Horton）、桑达克斯（Centex）、莱纳（Lennar）之一。 　　1956年在底特律的布鲁姆菲尔德山初成立时，普尔特房屋公司(Pulte Homes Inc)的主要产品是大型住宅和底特律郊区的一些商业建筑。公司当时确立的经营理念是在最合适的地方建最好的房子，并通过整个购房体验过程取悦客户。但在 50年代末期，美国房地产行业第一轮快速增长行将结束。住房拥有率达到顶峰，需求迅速饱和。面对加剧的行业竞争，普尔特进行了第一次业务整合：停止商用住宅建设业务，专注于居民住宅建设业务。经过几次在建筑设计和施工技术上的尝试和创新，普尔特终于成为了住宅设计方面的佼佼者。 　　到了60年代，历经十年的美国房地产业步入萧条年代，房地产公司的发展受到了威胁。为了将自己与竞争对手区别开，普尔特开始了第一次地域扩张。他们选择住房拥有率低、州政府土地政策与现有地域具有相关性、人种分布相象的地区，华盛顿特区、芝加哥和亚特兰大的市郊拓展业务，到60年代中期，这三地的业务已逐渐成为普尔特公司的主要收入来源。同时，普尔特还开始着手建造社区中的模块化住宅。 　　二战后成长的一代人对住宅的需求不再满足于以往单一的住宅形式，他们渴望个性化的住宅，这种需求不仅体现在对房屋的要求上，也体现在日用品和汽车的设计上。于是普尔特选择在地域上将住宅和客户做了模块化的区分和开发，他们将客户分为首次购房者、房屋置换者、半DIY(自己动手)者和老年购买者，以供应不同形式的住宅。这样做既节省成本，又避免风险。 　　1969年，普尔特由家族企业变成了上市公司。通过发行股票引入外部资金，从而扩张了融资渠道，也促成了普尔特第二次地域扩张。到了70年代，坚持开发中低价住宅的普尔特将业务带到了美国10多个地区，并且拓展了波多黎各的海外市场。公司也制定了新的发展计划，吞并了ICM抵押贷款公司，向客户提供购房贷款，进一步完善了管理住宅购置服务。到了1979年，公司已拥有1500多名员工，而10年前仅有100多人。80年代继续发展，1989年时公司总资产达到4.33亿美元。 [ 并购+合作=90年代的扩张 　　2001年7月，普尔特做出了一项大胆的举动，收购了建筑商德尔.韦布(Del Webb)，并为其扛下9500万美元的债务。德尔.韦布建筑公司之前一直风雨飘摇，2000年秋天就不断传出即将被收购的消息，普尔特最终在众多竞争者中拔得头筹，收购成功后，德尔.韦布建筑公司更名为“普尔特房屋公司德尔.韦布集团”。 　　收购过程由普尔特当时的CEO鲍伯.伯吉斯打给德尔.韦布的一个电话开始。当时德尔.韦布公司副总裁、现任德尔.韦布集团总裁的安妮.米瑞茜回忆道：“那个时候我们几乎每天都能接到顶级开发商的CEO打来的电话谈收购，但他们都是站在自己的角度考虑问题，没有一个愿意替我们分担麻烦，他们的计划对我们没有任何好处。只有鲍伯.伯吉斯是个例外，他打来电话告诉我，他没有开玩笑，他会时刻站在我们的后面，希望我们能取得胜利。他说普尔特所有的股东都会支持德尔.韦布，并告诉我只要有需要，尽管找他帮忙。鲍伯的话让我意识到，与普尔特合作会是德尔.韦布的最佳选择。” 　　曾被评为全球第七大房地产公司的德尔.韦布一向以擅长开发老年社区闻名，也是著名老年社区“阳光之城”的发起者，注重于进行广泛的市场调查，了解客户需求、购买动机、生活风格以及喜欢的社区类型。而普尔特此时的目标恰好是拓展这一业务，将德尔.韦布与阳光之城两个著名的品牌纳入旗下对普尔特来说无疑是战略性的一笔，德尔.韦布的加入拓展了普尔特的客户群体，此前他们的主要客户一直是初次购房者与二次置业者，阳光之城为普尔特吸引了老年客户的目光。收购完成后新的普尔特公司一举成为全国最大的房屋建筑商，每年有超过60亿美元的营业收入。 　　以并购和战略联盟的方式整合产业链一直是普尔特实施战略扩张计划的途径。从1996 年开始，普尔特一直不停地在产业链整合方面采取动作。1996年，公司与通用电气(General Electronic Co.，以下简称GE)合作，让GE成为房屋家用电器设备的首选供应商；1998年5月，普尔特以股权收购了田纳西的拉德诺房屋公司(Radnor Homes)；同年7月再以股权收购佛罗里达的迪佛士( DiVosta)住宅建筑公司；一年后以现金收购黑石(Blackstone)房地产公司在老年人住宅业务合资公司里净资产的股权；2001年8月，收购德尔.韦布后不久，公司又与路易斯安娜州的太平洋木材公司签定了为期3年的合作协议，后者成为普尔特最大的木材供