沿海赛洛城“件行销”解析97PPT.pptVIP

沿海地产2008年度营销专业年会 赛洛城活动营销事件年表 赛洛城活动营销事件年表 05年中的短短半年时间，经历了一段完整的市场转型期。在一套缤纷炫目的事件行销“组合拳”背后，是如履薄冰的切身感受。 鉴于赛洛城承载了一个大盘未来三四年的营销任务，决然不能以短视而葬送长远的推广目标，只有立足长远、充分发挥大盘效应，方为必由之路。在多种选项之中，我们慎重地选择了“品牌” 路线图。 事实证明，通过一系列能够凸显项目品牌感召力的事件行销手段，沿海赛洛城成功地树立了区域大盘的气质和形象，确立了自身在市场上长期的区域领袖地位。 在此基础上，赛洛城结合对项目人气的强力提升，在市场的冬眠期保持活跃，以 8.7亿的销售额超额完成年度销售计划。 2006.6.8-7.10，2006世界杯嘉年华（持续32天），赛洛城1周年庆典（6.19） 2006.9.13-9.16,2006年国贸秋展，华北区首次整体亮相展会 开盘活动-火爆卖场系列 京城楼市在2007年中后期开始晴转多云，利好阶段逐渐消逝。 在长达一年半时间里，沿海赛洛城除了充分地利用市场大势趋好的优势加大推广力度之外，更注重于通过主动创造机会进一步夯实自身的区域领袖大盘地位。 通过包括事件行销等领域的一系列努力，沿海赛洛城实现了“市场大势转好，风景这边更好”的既定营销目标。为之后在市场急剧转冷的地产严冬积蓄了市场势能。 进入2007年下半年后，国家宏观政策开始对楼市打压，唱衰之声一片。就连地产开发资深人士，也开始挥刀自残，市场观望态度严重。 山雨欲来风满楼。面对突如其来地市场变化，赛洛城如何力挽狂澜？经过体系化分析，赛洛城确立了“强化区域销冠地位，引领区域市场发展”的逆市目标。 此外，赛洛城快速完成了从“赛洛城”到“美利山”的项目形象整合升级等一系列工程，最大限度地增强自身抗体，抵御市场寒流的侵袭。 在地产市场的严冬，美利山通过整体的营销策划活动，案场人气和销售势头得以保持。 从沿海赛洛城到沿海美利山的成功转型，项目始终保持着区域销冠的地位至今，截止2008年6月，美利山实现销售额10亿元。 时间：2007.9.22 内容：中秋晚会，七期北客户答谢 亮点： 1、北京电视台体育频道奥运大使张扬主持； 2、通过正式邀请逾400位业主出席； 2、精品节目和互动编排，充分体现中秋特色。 类别：品牌形象型 组合拳三:沿海赛洛城麦迪逊广场炫美中秋夜 第二场战役总结 第三战：逆风飞扬 （2008） 第三战：逆风飞扬 与此同时，包括事件行销等一系列的危机营销手段已经全面启动…… 第三战：逆风飞扬 ——美利山之战第一阶段：蓄势开盘—— 2007年10月，市场开始出现观望情绪，销售量开始下降，与此同时，赛洛城面临大量货源上市，面对这样的内外部环境，赛洛城积极应对，争取主动。在“以新盘入市”的整体营销策略指引下，高举高产品力和高性价比两杆大旗，美利山震撼亮相，直击市场最脆弱的命门，成为关注焦点。最终，美利山在2008年1月5日的成功开盘，在传统淡季，市场冰河期到来之际，完成单月5.3亿的惊人销售额。 这个阶段的公关活动更多是在已经足够震撼的“美利山亮相” 事件基础上，扩大和加速传播。 网络集束营销 【竞选美利山总统】 媒体和业内年会 美利山【财智沙龙】 客户电影专场 【美利山投名状专场】 活动名称：竞选美利山总统 时间：2007.11.19-2.3 内容：网络游戏 类别：拓展营销型 一、竞选美利山总统 ——简介与点评—— 网上形成集束营销，扩大网络推广效果，提升美利山知名度； 采取网络游戏的形式，依靠推荐他人参加取得积分，形成网络推广层面的创新； 活动期间注册用户40000余人，点击率高达20万次，相当于中等规模网站水平。 二、美利山财智沙龙 活动名称： 美利山财智沙龙 时间：2007.12.12 内容：媒体业内推介会 类别：拓展营销型 ——简介与点评—— 美利山财智沙龙，集中媒体业内人士，推广美利山置业卡（沿海会员卡），提升美利山知名度同时积累业内推荐和业内客户； 选择九华山庄，采取年会形式，使整个活动隆重、正式，契合美利山项目气质。在年会上，公布精选的美利山效果图集，让各家新闻单位建立美利山不同于赛洛城的印象，为推广宣传埋下伏笔。 三、美利山电影专场 活动名称：美利山电影专场 时间：2007.12.17-12.30 内容：电影专场 类别：拓展营销型 万达影院通道内长廊4处 万达影院门口形象展示2处 万达影院检票大厅专场接待台1处 ——简介与点评—— 美利山结合2007年末贺岁电影《投名状》的聚焦效应，联合CBD东区万达影城，针对美利山意向客户赛洛城老业主以及新闻媒体开展美利山电影专场，将美利山的推广与岁末感恩答谢以及意向客户维系融为一体。并利用专场的机会在万达影院入口、通道、电影预