托斯卡纳·轻首付建议.pptVIP

HOPEFLUENT HOPEFLUENT 郑州·托斯卡纳轻松首付建议2008年10月12日 一、市场轻松首付情况 竞争对手： 天伦水晶城 主语城 威尼斯水城 裕华第九城市 金源城上城 晶华城 市场其他项目 四季花城 美景花郡 兰桂 鑫苑景苑（鑫苑在售所有楼盘） 天伦水晶城 8月中推出轻松置业计划，操作方法有两种，客户可自由选择： 开发商垫付一成，客户在12个月后无息还款给开发商（签订还款日期，一次性还款） 首付应付的一成加入到贷款额里面，客户仅需付一成首付，其余由开发商操作（销售部说辞）。 操作： 协调好银行，此房运用另外一套价格表，银行看到的价格表的80%实际是房款的90%； 开发商与客户签订的合同及发票均为两成，客户实际交的是一成。 推广诉求：天伦水晶城轻松置业计划全城启动 主语城 黄金周后推出小户型低首付，主力为41平米，首付5000元。 操作： 例：均价4500元，41㎡，总价18.45万，首付款应该是3.69万，但只需要付5000元，其余资金由开发商垫付。 购房者向开发商打个欠条，拿房产证时开发商再将欠条归还。打欠条是为了存档，买房者并不用真的还钱。 操作类似于天伦水晶城的第二种，即定高面价，优惠直接体现在首付上。 推广诉求：首付5000元，买41平方米小户型 威尼斯水城 7月遭遇淡季后就开始轻松付款活动，但效果一般，主要是产品功能呢个不齐全。 操作：定稿面价，优惠直接体现在首付款上，最低仅需付5%即可。 　　 推广诉求：首付仅几千元，买农业路大社区南向小户型 金源城上城 6月21日开盘后销售一般，8月份开始推出轻松付款。 操作：由开发商垫付一成，剩余一成客户12个月一次性还款。 　　 推广诉求：首付3万元买73平米精致两房，首付4万元，买95平米简金三房 裕华第九城市 郑州首个开始轻松付款的项目，当时市场反应热烈，推出后首个月销售180套（推出前十几套）。 操作手法：定价较高（面价），无优惠。首付款可优惠80%。即：首付房款的4%即可。其余80%贷款，优惠的16%全部为首付款。 　　 推广诉求：首付6800，省体中心sosa公寓 晶华城 买房就送月供 操作：根据房源情况送客户6—12个月供，此月供可冲抵到首付款里，冲抵后月供由客户自己供。 即两种方式，例如客户买房，送12个月月供20000元，客户可选择前12个月不供楼，也可选择首付款减少2万元，前12个月月供自己照常来供。 推广诉求：你买房，我帮你供房 竞争对手付款方式小结 在市场较为疲软的情况下，项目周边楼盘除普罗旺世、六合之家、绿都城、康桥上城品外均采取了轻松付款方式； 主要方式为发展商垫付和做高按揭比例； 轻松付款方式一方面可以挖掘经济实力较弱的部分客户的购买力，也可以促进部分客户资金周转段时间紧缺的成交。 广告诉求：2万元住洋房 操作：主要针对项目较为滞销的51㎡一房一厅（北向多层） 总价约20万，客户仅需首付1成，剩余1成客户与开发商签订借款协议，分6期每月还款给开发商。其余8成照常签合同，办按揭。 四季花城 广告诉求：在美景”E”基金推出前我没有想过会有个家 操作手法： 与四季花城相似，客户借款9个月无息还款给开发商，若客户距离交房不足9个月，则剩余款项收房前一次还款给开发商。 美景花郡 楼盘诉求：1万元，我们结婚吧 鑫苑景苑中所有产品，客户均可选择轻松付款计划。 操作：正常签订合同，合同中备注一条分期付首付款，客户最低可付5%首付，其余首付客户在3—12个月内分期还完，还清后客户再办理银行按揭。 开始鑫苑楼盘仅推出分期3—6个月，后来因客户要求，最长可延长至分期12个月。 鑫苑景园首期推出洋房，一个月仅销售6套。后期推出中小户型，开盘仅销售20余套。推出轻松付款后，因多数白领对鑫苑品牌较为信任，且项目工程进度较快，鑫苑吸引了一批原来买不起鑫苑景苑的客户群。9月销售190套，成为郑州销售冠军，据了解，70%以上的客户选择了轻松付款。 鑫苑楼盘（以鑫苑景苑为例） 推广诉求：首付1万元 郑汴路稳赚的小房子 操作手法：商业的返祖形式 兰桂地理位置优越，出租市场完善，为吸引投资客。兰桂推出返祖形式的轻松付款手段。 兰桂选择了39.11平方米的小户型，具体办法就是公司将前25个月的月供（30年期）充当首付的优惠部分返还给购房者。但客户前两年没有使用权，开发商自己经营，两年后使用权归回客户。 兰桂 总结 目前，市场采用轻松首付的楼盘基本上采用的有3种方法： 开发商垫付部分首付款。与客户签订借款协议，客户在指定时间内无息还款。还款的形式有按月分期和指定时间一次性（月收入高的客户希望按月分期，多数外来郑州首次置业的客户希望定期一次性付）； 项目销售时定高价格，然后优惠一定比例，直接体现到首付款上，此方法即为骗按揭贷款； 项目定高