京华城中城品牌战总纲领.docVIP

京华城中城品牌定位及规划 前言 第一章 京华城中城企业品牌战略规划 企业核心价值体系的确立 企业品牌形象/企业核心价值/企业文化内涵 企业品牌战略规划 战略目标/战略思想/战略构架/推广策略 京华城中城产品品牌战略规划 战略意义/战略目标/推广策略/阶段的划分/推广步骤及策略组合 京华城中城品牌推广策略 公关活动/客户俱乐部/《禧福会》企业内刊/品牌战略合作方案 前 言 房地产飞速发展的今天，全国各大房地产开发企业相继制定和推出了全国范围内的品牌战略体系，实施以项目品牌带动企业品牌，以企业品牌引领项目品牌的全国性地产开发战略。这一具有划时代意义的创举，表明房地产市场已由原来的产品竞争过渡到品牌竞争阶段。消费者对开发商品牌的日益重视，和房地产产品本身能在短时间内被迅速克隆甚至超越的透明特性，表明在今后的房地产市场竞争中，只有品牌才是房地产开发企业参与竞争和永续发展的最佳利器！ 京华城中城，作为扬州最大的商住综合体项目，以其产品的复合性和先进性在扬州乃至江苏、华东地区都将引为旗帜！如何以最快的速度把握目前有利的市场契机，系统整合企业优势资源，建立和完善企业品牌战略体系，将企业和产品品牌推向市场，打造成扬州、江苏乃至全国独具特色的知名地产品牌企业，成为企业后续项目成功经营的关键所在，更成为近期阶段性销售的助推器。因为，在急剧变革的市场环境中，只有通过科学、系统的品牌推广方式，不断的寻求创新，才能使企业安全遨游并永立潮头，最终实现企业与项目的成功经营。 京华城中城企业品牌战略规划 一、企业核心价值体系的确立 品牌战略规划的职责与内容就是制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动，即展现在消费者面前的营销传播活动！因此，我们在制定和实施品牌战略的同时，首先必须确立企业的核心价值体系，企业核心价值体系主要包括三个方面，即企业品牌形象、企业核心价值及企业文化内涵。 1、企业品牌形象 企业品牌形象即展示在消费者面前的企业独特的、个性化的，具有一定的前瞻性和专业性的形象，是企业的整体形象和第一印象，企业形象的成功与否，决定了人们是否有兴趣对企业进行进一步的了解和认知。 京华城中城来自台湾，借助本产品在扬州打造独一无二的超级大盘计划，我们的目标是做到扬州销售第一，江苏乃至华东都具有品牌知名度，为后续产品的开发奠定品牌基础。而本案的综合性和商住复合地产的特性以及体量，城市运营商的发展定位是企业的必然选择。因此我们的品牌功能基础定位应该是城市文明的创造者即“居住、商贸、旅游、教育、文化……”等，而企业开发的使命是让我们的目标客户住的有价值，投资有价值，物有所值，所以我司对置业公司的品牌形象定位是：“城市价值整合运营商”。 2、企业核心价值 现代企业行销的实质是企业与客户之间的关系行销，企业与客户之间的相互信赖与忠诚构成了企业品牌的全 部，因此，消费者成为了企业品牌推广的主导，企业的核心价值也就表现在于企业对消费者持有的态度和服务理念， 尤其是地产开发，其本质与核心就在于构筑人的生活。因此，在品牌形象定位“城市价值创造者”的基础上，我们 深度发掘企业核心价值为“以客为本，创造价值”。 3、企业文化内涵 企业文化内涵是企业文化、核心价值的具体体现，其涵盖了企业的经营理念、策略、方针，以及独特的文化视 觉，结合京华城中城“城市价值提供者”企业品牌形象与“以客为本，创造价值”的企业核心价值， 建议京华城中 城企业文化内涵确立为：精致生活创造者。以成功表达开发成品屋以客户生活为核心的意义与内涵。 因此，企业的核心价值体系为： 企业品牌形象：城市价值整合运营商 企业核心价值：以客为本，创造价值 企业文化内涵：城市价值创造者 二、企业品牌战略规划 1、战略目标 1）以“城市价值整合运营商”企业品牌形象和“以客为本，创造价值”企业核心价值为中心，构建系统、科学、完善的企业品牌战略推广体系。 2）严格、系统实施战略体系，采取有效的推广方式实现与目标受众的深度沟通，建立休戚与共的策略网络关系，培养企业忠实的客户群体，使京华城中城成为某一大类客群忠实、信赖的知名品牌企业。 2、战略思想 1）由重视一次交易价值论转移至顾客终身价值为依归； 2）由以广告为主的浅层沟通转向以“体验”为主的深度价值沟通； 3）以企业服务和品质的不断提升与改进为前提，通过对市场的有效引导和权威机构的认证，不断维护和巩固企业品牌建设，维系品牌所具有的个性化、专业化、前瞻性的特征，确保企业品牌的持续性发展； 4）利用“创造城市价值”和“提升客户体验价值”这些有利合作契合点，与相关领域的知名品牌企业结成战略联盟，依托其已有的强大的品牌优势和忠实的客户群，进一步提升和扩大企业的知名度，并通过结盟在一定程度上