如何有效参加中国国国际家纺展.docVIP

如何有效参加中国国国际家纺展 第九十四届中针会结束已经有数月了，家纺企业有的苦叹，有的兴奋，白花花的银子该花的都花了，收获却出现了天壤之别，真是几家欢乐几家愁，尤其是在 今年家纺行业不景气的大前提下，大多数把展会招商当成了救命稻草，但据了解抓住机会的并不是很多，究其原因，还是内功修炼不够。 8月28日，上海将要迎来新一届的中国国际家纺展，此次家纺展，展会规模创历史新高，展示面积138000平方米，参展观众将达6万人之多，此次展 会，将成为2013年家纺行业的一个有力前奏。但令人扼腕的是，诸多家纺行业大品牌都不参加此次家纺展。那么，家纺企业应该如何正确去面对家纺展所带给企 业的正能量效应呢？又如何能在家纺展会中实现参展的目的呢？品牌家纺网小编带大家正确认识一下家纺展会。 参展目的 在家纺行业，几乎每个有点规模的家纺企业都会参加每年几次的各种全国性展会，展会时间一般在3-4天。虽然时间不长，但无疑都砸下了大量的人力、物力、财力，那么众多家纺企业蜂拥参加展会的目的何在？ 第一，招商。这也是大多数家纺企业参加展会的最直接目的。自相关家居展会产业流行开以来，各种全国性的展会便把组织企业招商列为第一项大事，这也是为什么各个企业敢于砸重金的根本原因之一。招商加盟，才是家纺企业的生存之根本。 第二，品牌宣传。家居家纺类展会是各个家纺品牌竞相展示的大舞台，也是整个行业的盛会，参加的家纺企业都想通过别样的展馆装修、新式产品、巨大的人 流量、高质量的评价和训练有素的工作人员给行业内同行及观展者展示其自身最光鲜亮丽的一面，从而树立自己在行业内的地位。尤其是一些渠道发展比较完善的家 纺企业，招商已经成为鸡肋，他们更多的是通过展会来提升品牌知名度和树立新形象。 第三，释放新的信号。参展家纺企业及其参展人员都是业内人士，像全国性的展会很少能吸引终端消费者前来参观考察，为此各家纺企业都是毫无余力的将自己的最新产品、最新动态和发展趋势利用展会在行业内推广传播，以便达到自我推销和宣传的目的。 如何实现三大目标 不管是为了招商，还是树立品牌宣传抑或是为了释放新的信号，前期准备始终是制约家纺企业参展目的达到与否的关键所在。参展不是碰运气，而是比实力比谋略，厚积而薄发才能得到自己想要的东西，否则只能是凑凑热闹而已。 1、优良的口碑才是最具信服力的 由于目前整个家纺行业发展非常迅速，品牌繁多，竞争激烈，因此已经完全形成了买方市场，这些潜在经销商基本不缺品牌可选，他们主要研究的是该选什么样的品牌，选择哪一个品牌。 到底什么样的企业人气最旺？毫无疑问，是那些在市场上有着龙头地位的品牌和潜力股。现在参展选项目的潜在经销商，在参加展会之前就已经通过朋友或严 密的市场调研详细的了解了即将进入的行业，到底会选哪个品牌已经基本心中有数，参加展会无非是进一步了解和与企业人员做最后一次详细的面谈，或是参观工厂 签合同。他们心中预订品牌有两个因素是最为关键的：第一盈利能力和盈利率。哪个品牌在其他市场上发展形势好，经销商能赚到钱，网点比较多，就说明盈利能力 强，盈利率比较高；第二接触率。往往经常听到或经常看到的品牌会给他们留下深刻的印象，从而产生好感，这也是他们会对该品牌有意向的原因之一。 这两个因素不是一朝一夕能发展起来的，靠的是企业与销售人员对整个市场的长期高效运作，如果这两个方面做得好，他们首先就胜了一局，甚至参不参加展会也就不妨大碍了。 2、前期蓄水才能引爆现场 做促销需要蓄水，做展会仍然需要蓄水。很多成功的家纺企业，最根本就是前期蓄水能力强，在展会前几个月就拜访了大量意向性经销商，利用展会这次机会 将意向客户邀至展馆，通过现场的氛围、现场的展示进一步明确意向，最后邀请至工厂参观，用事实打动他们，签订合同。 3、别样设计的展馆风格吸引流量 展会是招商的平台，更是各个同行品牌间同台竞技的大舞台，同行在看着你，潜在客户在看着你，对手的经销商在看着你，自己的经销商也同样在看着你，展 馆是最外在的表现形式，也是这些眼球的焦点，更是这些人对你的两大评价之一。吸引眼球的展馆，不仅象征着企业的实力与品牌形象，同样也是吸引客流的重要因 素，因此对于参展企业，必须找专业的展会设计公司设计出别具一格的展馆，展馆出众，结果也会出众。 4、家纺新品先声夺人 展会展的是什么？无论目的是招商、品牌宣传还是释放信号，其基础必定是产品，只有有了新颖、吸引眼球的产品，才能实现上述目的。新颖的产品一般分为 两种，即对新品的开发或老品的改造。对于每个品牌来讲，必须有1-2款核心产品作为镇馆之宝，让这1-2款产品成为展馆的核心，给参展人震撼，甚至成为行 业人士谈论的话题，不管是“概念性”的也好，“实际性”的也罢。参展，最忌讳的是常规产品的一系列展示，因为常规的产品大家都有，根本形不成特色，没有特 色也就不能