企业际化过程成因.pptVIP

3.3 企业国际化过程成因（一） 企业自身决定因素 1、从事国际化经营的企业的决策者对风险的态度类型决定了该企业国际化进程的速度和必然经过的阶段。 2、企业国际化进程中所需的信息量必然迅速增多，客观上要求管理人员具备更强大的，熟练的信息处理能力。但是，人掌握和消化新的知识。积累新的经验都是需要时间的。 3.3 企业国际化过程成因（二） 客观决定因素 3.3 企业国际化过程成因（三） 经营国际化的带动论 3.4 中小企业国际扩张的主要动机 案例分析：索尼国际化 索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。公司在截止到2005年3月31日结束的2004财年中的合并销售额达669亿美元。 索尼：创建 1946年5月，索尼公司的创始人井深大和盛田昭夫共同创建了东京通信工业株式会社。1958年，更名为索尼株式会社（以下称索尼公司），总部设在日本东京。 索尼：创始人 索尼：产品系列 索尼的电子产品涉及视频、音频、电视机、信息通讯产品以及电子零部件和其他领域。 游戏：Playstation主机和软件。 娱乐内容：音乐业务由索尼音乐娱乐公司SMEI和索尼音乐娱乐日本公司SMEJ负责。电影故事片和电视业务主要由索尼电影娱乐公司负责。 索尼：国际化 60年代：正是出口半导体收音机、半导体电视机的时期； 70年代：在美国、英国等地积极的建立工厂，就地生产制造产品，当地销售； 80年代：向国际化企业飞跃。 第4章 国际商务研究 4.1 国际调研与国内调研 4.2 认识国际调研的重要性 4.3 决定调研活动的目标 4.4 实施二手调研活动 4.5 实施基础性调研 4.1 国际调研与国内调研 新的参数 新的环境要素 所涉及要素数量的增加 竞争定义的广泛性 4.2 认识国际调研的重要性 市场调研活动可以帮助管理者识别并制定正确的国际经营战略；为制定商业计划提供必要的信息。并且，在持续经营的情况下，调研活动可以为进一步细化和优化商业活动提供必要的反馈。最后，调研活动可以协助管理者正确预测未来可能发生的各种事件，采取必要的措施，并对各种即将发生的全球性变化做好充分的准备。 4.3 决定调研活动的目标 调研的目标随着管理层的观点、公司的经营使命、国际化程度及其竞争地位的不同而有所区别。 4.3.1 走向国际化：出口 4.3.2 走向国际化：进口 4.3.3 市场的扩张 4.3.1 走向国际化：出口 4.3.1 走向国际化：出口（二） 4.3.1 走向国际化：出口（三） 4.3.2 走向国际化：进口 在涉及进口的情况下，主要关注点从供应转移到采购。管理者必须确定能够生产或者有可能提供某种供应品和所需要的原材料的市场。公司必须对国外公司的生产能力和竞争地位进行评价。此外，还需要对国外的法律制度进行详细的研究和审查，以确定出口的可能性。 4.3.3 市场的扩张 市场调研的目的包括获得有关商业扩展和对政治环境进行检测等方面的详细信息，这些信息可以成功的维护公司的国际化经营。 4.4 实施二手调研活动 Use of data already collected by other organizations, such as governments, international institutions, service organizations, trade associations, directories, and other firms - requires interpretation, analysis, and cross-checking of the results. 主要国际信息 二手数据主要信息源 政府 国际组织 服务型组织 贸易协会 时事通讯和地址录 电子信息服务 4.5 实施基础性调研 练习： 1、在联合国经合组织的所有成员国中，哪一个国家来自服务领域的收入占GDP的比例最高？哪一个国家农业部门收入比例最高？哪一个国家工业部门收入比例最高？ 2、中国最大的贸易伙伴是哪些国家？中国从美国进口的最主要商品是什么？中国对日本出口的最主要产品是什么？ * 1、生产社会化程度 2、科技发展水平 3、交通运输和通信技术的发展水平 4、国与国之间的协作关系 5、双边保护外国投资条约和世界经济区域化、集团化发展的影响。 6、市场条件 1、订单带动论 2、客户带动论 3、竞争带动论，又称交换威胁论 4、关键企业带动论 Proximity to customers