高总划会讲话.pptVIP

Diagram Diagram Diagram Diagram Diagram Progress Diagram （四）2009年战略目标 总保费目标 必保14.5亿元，挑战16亿元 个人业务标准保费 必保2亿元，挑战2.5亿元 （五）2009年个人业务发展策略 全力推动健康人力策略，全面提升系统运作水平，强化基础管理，加强支公司、营服负责人、营业区经理的培训力度，坚持营业部营业主管的轮训，加强对基础管理和绩优队伍建设投入力度和管理力度。 （六）2009年个人业务基本策略 第一、全面推动健康人力发展策略 第一、全面推动健康人力发展策略 09年必须在实现有效人力持续增长的前提下，全面提升合格、达标部组占比，其中，营业组基本法考核通过率必须达80%，达标率达30%；营业部基本法考核通过率必须达90%以上，达标率达40%以上。 实现十人一组、百人一部的良好架构，推动内部的健康育成工程，即“准字工程”,全面启动“110”预警系统。 （六）2009年个人业务基本策略 第一、全面推动健康人力发展策略 推动外部健康引进，利用总公司“赢在新华”政策，将引进作为架构丰满和健康人力增长的有力补充。 加大力度抓好绩优队伍建设，必保1000钻星会员，巩固队伍基石。 （六）2009年个人业务基本策略 健康人力发展策略的强力推进点 充分运用发挥好“赢在新华——绩优系列、架构系列、管理系列”等一揽子政策，推动达标部组建设、推动健康育成和健康引进； 通过夯实新人培育体系，实施新人专员的配置和一定的新人训练津贴政策，提升新人留存，进而促进有效人力的正增长； 围绕荣誉体系，推进“钻星会员”、“标准部组”、“百强组”等工作开展，各机构在个人业务的发展、管理投入和绩效目标的制定都必须围绕以上的目标和策略开展。 （六）2009年个人业务基本策略 第二、围绕队伍建设强化基础管理和销售支持 （六）2009年个人业务基本策略 第二、围绕队伍建设强化基础管理和销售支持 核心首先是一支数量、质量并举的内勤管理队伍； 围绕着健康人力策略抓好新增、实动、绩优、准主任等关键环节和关键指标，抓好“准字工程”的准主任、准经理（潜龙计划）、准总监，抓好“引字工程”的“梧桐树计划”等； 围绕业务节奏做好信息数据报表； （六）2009年个人业务基本策略 第二、围绕队伍建设强化基础管理和销售支持 加强销售工具开发、运用的支持力度，借开门红笔记本电脑政策，推动电脑建议书系统，以“专业形象、专业能力”武装我们队伍； 要更加精细的明确各流程环节中关键岗位管理职责和能力要求，明确责任目标和与之匹配的绩效考核体系。 （六）2009年个人业务基本策略 第三、围绕公司目标、主题、节奏，形成统一一致的营销系统化运作 具体表现在目标一致、主题一致、节奏一致、产品一致、政策一致，形成统一步调，形成上下合力，形成强大集团军力量，进而促进我们系统化运作、标准化执行、体系化管理能力水平的提升。 （六）2009年个人业务基本策略 一是建体系、建队伍、建制度； 二是梳理风险点，排查现有、追溯以前的风险点、漏洞，认真整改。如单证管理、保全管理、机构管理、持证问题、作业流程以及客户回访等等； 第四、加强风险控制 （六）2009年个人业务基本策略 三是加强风险防范意识、合规制度教育。要人人有认识，人人有参与。风控、合规经营和诚信展业深入到我们骨髓中、思想里； 四是加大处罚力度，公司将风险控制、合规经营的好坏与各中心支、营服的经营挂钩，与短、中、长期奖励挂钩，严惩、重罚、甚至一票否决。 （六）2009年个人业务基本策略 第四、加强风险控制 要充分发挥人力资源在干部储备、选拔、培养和使用评价等方面的作用。做好干部、核心岗位人才的梯队建设，要切实发挥短、中期奖励政策的导向作用，达到支持核心业务发展，突出绝对贡献和成长性，激发员工工作积极性，创造性和对公司的归属感。 要切实加强公司内各层级人员的学习、教育工作，强化综合素质教育、专业能力培养，牢固树立爱司、爱岗、有责任、有职业操守的意识，进而构建“忠诚、专业、品质、价值”四有员工。 （六）2009年个人业务基本策略 第五、加强营销管理干部的培养和储备 (七)做好下一步工作的总体要求—营销理念 2009年吉林新华营销理念 2009年吉林新华的文化基础 营销文化 管理文化 核心价值观 (七)做好下一步工作的总体要求—文化基础 师承文化 开放互学 简单和谐 尊师爱徒 双赢共好 执行文化 听话 照做 按章办事 令行禁止 四有人才 有忠诚 有专业 有品质 有价值 实效人力 准主任 绩优人力 (七)下一步工作的总体要求—分公司的大房子理念 三个石匠的故事 做大本部 做强网点 百人标准部 十人标准组 5500P钻星 2000P实效 基石＝健康人力1.