高新国际营销广计划.pptVIP

第九部分 2009年项目媒体实施内容 1、媒体广告诉求核心 高新国际商务中心 ——安全理财，2009年首选成熟高端写字楼 支撑点1：西北总部基地，国内外品牌企业入住首选之地 支撑点2：高新国际是知名企业西安办公聚集地 支撑点3：高新国际为客户提供更多超乎想象的满意服务 支撑点4：高新国际所在区域商务、商业双向高速发展 支撑点5：高新国际带租约销售提供稳定利润回报 4、高新国际的完善服务 6、高新国际的高性价比 项目价值体系分解 5、高新国际的高入住率 3、高新国际的高端客群 8、高新国际的稳定回报 7、高新国际的投资利润 2、高新国际的雄厚品牌 1、高新国际的稀有地段 2、广告传达要领 3、推广媒体及基本内容： 杂 志 报 刊 广 播 展 示 通 信 网 络 投放媒体1：杂志类 媒体选择：航空杂志——《长安客》、《东方航空》或《品位》 广告主题：2009年安全理财，首选高新国际商务中心 传播核心：通过入住企业品牌提升项目形象，通过高入住率诉求项目 投资稳定回报，通过配套、商业支撑项目高性价比，持续 不断向客户传达项目的投资价值，吸引客户。 版面选择：目录右手页215*275mm 杂 志 投放媒体2：报刊 媒体选择：《开发区报道》 广告主题：2009年安全理财，首选高新国际商务中心 传播核心：一方面以各种节假日活动为噱头，利用媒体进行炒作式新 闻报道，提高项目知名度与美誉度；一方面配合发布企业 租售信息，积累新客户。 版面选择：软文报告为内页彩色整版，硬广刊登为封二整版 报 刊 销售 策略 租赁单位即是销售单位，大小面积搭配销售 由内而外的客户开发，先小后大的资源推出 策略阐释： 销售面积划分：以现已形成的租赁区域为单位，进行销售 销售渠道划分：大中小面积的单位同时推出，但销售渠道略有区分，大面积、高总 价单位，以渠道营销为主；中小面积单位，采用大众化销售渠道的同时，积极开展 大客户的老带新活动。 客户开发战略：大厦内任何出售的资源，均征求租赁客户有无购买意向，首先力争促进租赁客户的成交，如租赁客户无购买意向，则向外销售，同时利用租赁客户的人脉网络，开发客户资源。 资源推售节奏：根据销售面积和单价，一方面首推小面积、低总价的资源，利用其 成交金额较少，谈判周期较短的特征，迅速促进成交，形成项成功销售的形象，增 强客户置业信心；另一方面进行大面积单位的销售，根据客户需求制定具有针对性 的价格策略。 策略阐释： 投资，应该在降低资金风险的前提下追求利润回报； 成熟、稳定是投资型物业的价值所在 因成熟而更加稳定，因稳定而具价值； 地段、品牌、客群、服务是降低资金风险、支撑物业价值的 提出投资价值论，引导客户思维 打造项目支撑点，树立客户信心 推广 策略 投资价值论 地 段 必 作 首 选 四大因素成就低风险、稳定型的投资物业 品 牌 降 低 风 险 客 户 保 证 收 益 服 务 提 升 价 值 黄金地段 投资价值论支撑点 1 地段不可复制， 因稀有而更具价值，因成熟而更加稳定， 成熟稀有的地段是投资理财首要考虑的因素； 高新区科技路和高新路交汇处， 西安最高端的商务、商业汇聚最高端人群，地段因稀有而珍贵。 雄厚品牌 投资价值论支撑点 2 降低风险的保证， 物业本身匹配同档次客户， 汇聚品牌以集群效应降低风险，提供稳定的经营环境； + 高端客户 投资价值论支撑点 3 稳定回报的保证， 高端客群因更注重形象，更具资金实力， 更具运营经验，从而保证回报的长期稳定； 完善服务 投资价值论支撑点 4 价值提升的保证， 良好的服务提升物业的美誉度， 使客户对物业的认可不断提升，附加价值随之增长。 香港仲量联行物业管理+天地源不动产专业租赁服务， 提升客户认可度 超低风险 投资价值论支撑点 5 股票起伏跌宕，商业培育漫长，住宅回报太低， 投资高端成熟写字楼收益更稳定， 迎合金融危机下，投资客户最为关心的安全问题 以项目五大价值点组成物业价值体系， 成为稳定投资的有力保障， 支撑起“投资高端成熟写字楼收益更稳定、资金更安全”的结论， 以“稳定”为利益点，迎合客户心理需求。 主题阐释： 迎合客户求稳的投资心理，将高新国际作为世界500强企业舰队的“旗舰”， 凸显项目因引领高端商务而更加稳定，因稳定而更具价值的特点， 同时借助入住企业的品牌提升项目，为项目带租约销售的提供支撑， 延展时以目地段、品牌、服务、客户、风险五大“价值点”作为支撑点， 树立写字楼投资价值论，诉求项目成熟、稳定、安全的利益点。 高新国际 世界500强的商务旗舰，零度风险更高价值 推广 主题 备选： 1、世界500强护航高新国际，轻松理财！