天鹅湖11月推广.ppt

感谢聆听，谢谢观赏！ * * 天鹅湖11月阶段推广方案 发展商：江胜集团 提 案：新基业广告 日 期：2009.11.3 产品现状 销售重点后期放在别墅产品和高货值的楼王高层，由于其400万上下的高总价，销售难度有所增加。 根据前期推广效果判断，单纯将宣传重点着眼项目自身，已难获得市场较高的关注。 现有客群分析 经过前期市场反馈，我们认为来访天鹅湖这边别墅的客户并不是真正意义上的顶级别墅消费群体，更多的是那种介于买花园洋房和买别墅人群之间的客群。 即中上层阶级，富裕而非富豪，享受舒适而非奢侈极欲。这部分人群对于消化项目剩余的高货值产品，能力不足。 我们的受众在哪里？ 从现阶段天津市场分析，现阶段豪宅的关注热点集中在海河板块，代表项目为仁恒海河广场、金融街等项目。 这些项目火爆的原因主要源于受众对都市核心板块，以及都市豪宅的关注。 有鉴于此，我们亟需解决两个问题： 梅江板块的重新认识和关注 梅江豪宅的天鹅湖重新定义 推广时限 11月开始，房市即将进入淡季，我们如何利用1个月，短时间内引发市场关注？解决上述两个问题。 产品定义 别墅=豪宅，毋庸置疑。但是对于高层，并无明确豪宅标准。以至区域内梧桐公寓等百多平米的精致户型，高级公寓也被定义为豪宅。 因此我们要做出天鹅湖重新定义的梅江豪宅概念。 区域定义 从梅江的区域前景入手，将宣传重点释放在一系列政府公众事件上，以此为依托，将受众视线重新拉回对梅江板块，转变梅江生态休闲的传统观念，建立梅江都市中心板块的概念。 分析总结 那么我们的400-500万的消费群体如何找到？ 利用公众的一些平时关注度不高，但是又真实存在的公关事件——“电视台新址落成、梅江国际会所、梅江公园落成”，联系梅江板块重新关注。 同时，转变梅江改善型的休闲住宅的观念，以都市豪宅的面目重新引发关注。 策 略 阶段策略 梅江的豪宅不应该是精致的 以豪宅的标准就应是大尺度空间享受这一定义，来反证天鹅湖纯大户社区是梅江唯一的豪宅社区这一命题。 创意1 没有电视台，天鹅湖依然是豪宅 以电视台新址落户梅江，以及由此产生的旺盛人气和区域配套的更进一步完善为主题，同时将天鹅湖都市豪宅的概念提出。 创意2 梅江不需要公园，一如天鹅湖不需要小户型 重新唤起受众对梅江公园即将竣工开放的关注，引发对梅江都市中心配套的预期升值。进一步强化天鹅湖纯大户豪宅品质。 创意3 不知梅江会展中心展示什么，但天鹅湖只展示豪宅 以在建的梅江会展中心为关注点，宣导此项目对提升区域价值和国际影响力的作用，梅江板块价值预期进一步得到印证，继续强化天鹅湖纯豪宅项目定位。 线下活动 2009梅江世界名犬大赏 现场活动内容： 1. 世界名犬大赛 2. 家庭宠物趣味秀 3. 宠物养护技术知识讲座 通过名犬展示，首先与项目豪宅品质产生对位，制造新闻点，引发关注。 将举办地点设在天鹅湖会所，同时起到聚拢人气的作用。 最后，展示梅江区域的优美自然风光，给与来宾于城市中心不一样的悠然舒适的环境感受。 网络推广 让我们一起 点亮梅江 设计互动网站，引发对梅江繁荣前景的关注和兴趣。 背景设计为梅江区域夜景鸟瞰，将各种重点配套设施点缀其上，以灯光表现，分两部分，已建及在建和规划中的，在建的标明所余工期倒计时，网友每点击一次即可缩短其中的工期，直至完成，完成的设施即被点亮，最后一次点击的网友即可获得天鹅湖送出的礼物。 Showing Finished, Thanks Watches! * *