“寒冬”市场的逆势营销.doc

“寒冬”市场的逆势营销 ——2012中国（广州）国际葡萄酒烈酒及糖酒交易会速记 一个行业的不良发展，势必会在短期内展现影响。自2011年以拉菲为代表的进口葡萄酒，在中国市场上出现45%的降价开始，进口葡萄酒行业就提前进入“冬天”。今年7月1日开始实施的《葡萄酒行业准入条件》，更是让进口葡萄酒市场“雪上加霜”。 ——引言 中国人说：“物极必反”，近几年进口葡萄酒每年几乎30%以上的增长速度，让四方神仙、各路诸侯纷纷进入这一领域。随着进口葡萄酒热销祖国大江内外，混迹于行业内的“搅市者”也日渐猖獗，各种屡见不鲜的“灌装酒”、“山寨酒”等现象，像狗皮膏药一样难以清除，给整个行业健康发展埋下隐患。 不过，乱极必治。近几年行业整顿呼声的日渐高涨，国家公信部实时颁布并实施了《准入》制度。该制度在限制葡萄酒生产企业布局与规模的同时，也从原料保障、质量安全等方面直接对小、乱、散的灌装酒进行限制。此举所造成的影响是巨大的，国内灌装酒、山寨酒由此受到大大消弱，一些葡萄酒经营企业纷纷关门歇业，中国庞大消费者也开始理性消费。这一切，在“2012中国（广州）国际葡萄酒烈酒及糖酒交易会”展现淋漓尽致。 2012年11月3日， 2012中国（广州）国际葡萄酒烈酒及糖酒交易会在琶洲隆重举行。与以往的广州酒类展销会不同的是，本次活动无论在展会规模上，还是参展品种和展商数量上，都大为缩水。据统计，参加本次展销会的各类酒商共有52家，覆盖葡萄酒、白酒、保健酒三大领域；展出的进口葡萄酒来自法国、美国、澳大利亚、葡萄牙、阿根廷等7个国家100多个品种。较之2011年广州国际葡萄酒及烈酒展销会，参加商数量和展品规模同比都减少了近一半，这给每一位到场的人都留下深刻影响。 正当人们在感叹市场“寒冬”的时候，深圳裕凯商贸有限公司等少数展商表现出来的“逆势增长”，成为本次交易会的一大亮点。据了解，作为一家有着7年进口葡萄酒品牌运营历史的企业，裕凯酒业一直坚持以市场为导向、以服务宗旨，前后引进了200款最受中国消费者欢迎的法国品牌葡萄酒，在本次展会上裕凯推荐展出的金虎堡、宙斯等多款葡萄酒，3天的展期通过现场零售共卖出近5万元，诚意加盟和经销的各地商家近20个，创本次酒类交易会成交之最。 裕凯酒业能够取得这样的成绩，得益于7年来对进口葡萄酒优秀品质专一执着的坚守。据了解，从2005年建立的第一天起，裕凯酒业首先从自身做起，坚持到法国、意大利等国家实地考察，亲身品尝并挑选品质优秀且符合中国市场性价比要求的葡萄酒品牌；坚持每一瓶葡萄酒都是原产地原瓶灌装、原瓶进口；坚持科学的酒窖管理、运输管理、产品销售监控。诸如此类的措施，让裕凯酒业在7年的时间里，不但赢得了终端消费者热捧，也赢得了全国各地经销商的支持和关注，这正是裕凯酒业取得如此成绩的重要原因。 在进口葡萄酒市场处于“寒冬”之际，裕凯等少数葡萄酒企业所表现出来的逆势增长，引起了诸多媒体的强烈关注。广东电视台、南方电视台、《酒海观潮》、中国葡萄酒信息网等媒体纷纷采访报道，全国各地的同行也到裕凯的展位品鉴红酒、沟通交流经营之道，过往的采购商纷纷顿足观看、尝试并购买葡萄酒，这与其他葡萄酒展商冷清的现象形成鲜明对比。 事实上，正如裕凯酒业企划部经理所言，这只不过是寒流中的一丝暖意，进口葡萄酒的“寒冬”依然漫长。在整个市场重新洗牌之际，进口葡萄酒企业更应该执着坚守企业使命，改变观念，坚持创新，把品质优秀的、适合中国市场运作的高性价比葡萄酒产品引荐给每一位经销商。只有通过大家的共同努力，进口葡萄酒的春天才会很快到来。