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【HR】60后刘备聘用80后诸葛亮的启示 刘备三顾茅庐是家喻户晓的故事，它比喻诚心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤才，流传至今，成为世间美谈。故事发生在公元207年，刘备生于公元161年，所以他是60后，当时47岁，而诸葛亮生于181年，是80后，当时27岁，两人相差20岁。那么，作为60后的刘备，是如何招聘到80后的诸葛亮的呢？这段人间佳话，又带给我们今天的企业招聘管理怎样的启示呢？刘备需要什么样的人才？东汉末年，天下大乱，群雄并起，刘备看到了广阔的市场发展空间，有了“匡扶汉室”的抱负。但是刘备的创业刚开始并不顺利，早期一直颠沛流离、寄人篱下，先是投靠了公孙瓒，后来投靠了徐谦，徐谦死后接手了徐州，紧接着徐州被吕布夺去，又投靠了吕布。为了消灭吕布又投了曹操，吕布死后投了袁绍，从袁绍处出来又跑到荆州投了刘表。总的来说，刘备当时是居无定所，没有建立起自己的革命根据地。而在此时曹操已经统一了北方，孙权在江东也建立了基业，刘备忙忙碌碌几十年，将不过关张赵云，文不过孙乾简雍，依附刘表却总遭刘表身边的人排挤。与曹操相比，刘备自身的业务能力并不强。在这个时候，刘表把荆州委托给刘备镇守，曹操有意攻打荆州，派曹仁设下乌龙八卦阵，刘备派关羽前去进攻，结果失败。回来后经徐庶指点，识破阵法缺陷，关羽带一百精兵前去，不伤一兵一卒，得胜归来。刘备意识到了智谋之士的重要性，他心里非常清楚，他要取得快速发展，扩大自己的地盘，急需一位职业经理人来辅佐他。这位职业经理人必须要具备刘备及身边人所没有的条件：有较强的战略眼光；有较强的分析思维；有较强的求职动机；有一定的管理能力；有工作经验者优先考虑。刘备通过什么方式招聘？三国时期不像现在手机、网络什么的这么发达，所以招聘的渠道和手段相对较少。曹操挟天子以令诸侯，财大气粗，三次颁布求贤令进行公开招聘，许多人才就主动找上门去。吴国人才济济，所以采取内部培养的形式来获取人才。而像刘备这样的初创公司，典型的三无企业（一无资金，二无市场，三无品牌），内部培养来不及，外部招聘找不到，因此选人必须另辟蹊径，而他的招聘定位也十分准确：一是打着刘皇叔的旗号。在这个兵荒马乱的年月，要成大业，必须要有一块像模像样的牌子。《三国演义》中有一个有趣的情节，刘备第一次去找诸葛亮时，对开门的童子说：汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备特来拜见先生。童子说：我记不得许多名字。刘备才说：你只说刘备来访。可见，刘备喜欢打着皇叔的旗号。有了“汉室宗亲”这样的金字招牌，他屌丝的身份就会发生逆转。老迈病弱的陶谦把徐州礼让给他，刘备兵败后又依附刘表，都是这个身份起了作用。后来年近五旬的他还捡了个大便宜，娶了小他三十岁的孙尚香，成了吴国太的乘龙快婿。试想，如果不打那块金字招牌，以贩履织席之徒的身份，吴国太她老人家能看出“龙凤之姿，天日之表”来吗？同样的，他以皇叔的旗号进行招聘可以起到吸引人才的作用，而诸葛亮当时也认了这个身份。二是主动出击，定点搜寻。像刘备这种创业型公司，如果守株待兔，人才主动找上门来的机率是很低的。所以他就采取熟人推荐、挖别人墙角两种方式来主动网罗人才。诸葛亮就是徐庶在临走时，为感激刘备的恩情而向他推荐的人选，而黄忠、魏延、法正、李严、马超都是从敌营中“跳槽”过来的。三是树立雇主品牌。刘备三顾茅庐中的种种细节，体现了他对人才的尊重。正是通过这种礼贤下士的做法，刘备树立起了自己的雇主品牌，吸引了庞统、法正、张松等人才前来加盟。刘备为什么看中诸葛亮？一看学历。这得从他的老师说起。诸葛亮的老师到底是谁，众说纷坛，有人说是水镜先生司马徽，也有人说诸葛亮岳父黄承彦、廖化的爷爷廖九公、庞统的叔叔庞德公也是他的老师。这些人在当地都是有一定的名气。但是，与刘备的老师卢植（官至尚书）、曹操的老师乔玄（官至太尉）、许劭（著名人物评论家）等官方名士相比，无论是学术水平还是知名度，都有一定的差距。因此，如果说刘备、曹操是985高校毕业的，诸葛亮只能算二本毕业。在学历上，诸葛亮没有太多的优势。二看出身。诸葛氏在荆襄地区是望族，先祖诸葛丰曾在西汉元帝时做过司隶校尉（相当于现在的中纪委书记），诸葛亮父亲诸葛圭做过泰山郡丞，长兄诸葛谨在江东为官，诸葛亮老婆的姨父是刘表，舅父是蔡瑁。诸葛亮与荆州三方面势力都有密切关系：一是以庞德公为首的荆襄地方豪强势力；二是通过黄承彦与荆州蔡氏集团发生了潜在关系；三是成为刘琦的入幕之宾，获得了刘表长子的信任。所以说，诸葛亮根本不是布衣，他是名副其实的官二代。三看气质。三国演义里写道：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。意思是说他风度翩翩、气宇轩昂。陈寿《进（诸葛亮集）表》写道：亮少有逸群之才，英霸之器，身长八尺，容貌甚伟，时人异焉。时人异焉，翻译成现代的话就是，小诸同志颜值爆表，我和我的小伙伴们都惊呆了。另外，诸葛亮躬耕于南阳