卓越商业创新模式.docVIP

卓越商业创新模式 （1）连锁模式：商业模式的可复制性、扩展性与延伸性； （）商业高手的秘密：商业模式中赢利点的设计与重组； （）商业模式的终极未来：资本经营与商业模式的关联、呼应； （）突破性创新模式：3种将“非顾客”转化为“顾客”的路径； （）鱼和熊掌，可以得兼：6种提升销售收入并降低企业成本的秘诀； （）商业模式全局图：商业模式的核心关键要素，揭密商业模式的秘密； （）变废为宝，低风险创新模式：客户的隐性需求与企业隐性资产的对接。 如何从趋势中找到商机？ 未来商机：让有限装入无限 中国三大关注点：（1）贫富差距（2）城乡差距（3）节能减排 、商业模式的类型 （1）运营性商业模式 （）策略性商业模式 三、商业模式创新的四个突破 （1）突破思维限制 （）突破需求限制 （）突破客户限制 （）突破行业限制 四、商业模式的6种形式 （1）直供商业模式 （）总代理商业模式 （）联销体商业模式 （）仓储式商业模式 （）专卖式商业模式 （）复合式商业模式 商业模式创新5条核心战略 以价值创新为灵魂 以占领客户为中心 以经济联盟为载体 以应变能力为关键 以信息网络为平台 定位 如何在价值曲线中找到更精准的定位？ 业务系统 业务如何做进来？ 商品后面的商品是什么？ 如何让企业利益相关者动起来？ 关键资源能力如何与别人进行资源整合？我们要把关键资源投注在哪里？盈利模式 如何找到更多人为客户付钱？ 如何找到更多人为自己付成本？ 如何收入场费、停车费、过路费？ 自由现金流结构 我们需要多少钱？我们已经有多少钱？我们还需要多少钱？ 赚到钱之后要如何分钱？我们要用哪些方法拿到钱？ 拿到钱之后要用来做什么？做了之后能够赚到多少钱？ 商业模式的设计 盈利可调整自我保护能自启动财务退出策略 成功商业模式制定 （1）成功商业模式的基本原理与运用 （2）商业模式的战略制定与整合原则 （3）成功商业模式的核心逻辑 （4）成功商业模式的标准流程 （5）商业模式创新、转型（再造）路径 成功商业模式的特点 （1）成功的商业模式必须令人难以模仿 （2）成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值 （3）商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素 ?整合联盟的核心关键： （1）多方共赢（）先舍后得（）主动出击 （）遵守规则（）财分天下 整合联盟的思路 （1）我的客户也是谁的客户?（）我的客户还需要谁？ （）谁的客户也是我的客户?（）谁的客户还需要我？ （）我最缺什么资源？（）这些资源谁可以提供？ （）谁会对我的资源感兴趣？（）谁最缺什么资源我可以提供？ 整合联盟的步骤 （1）挖掘自身现有的资源（）列出资源清单（）将资源最大化 （）发现别人拥有的资源（）找到连接点，进行整合联盟 资源概览： （）项目、创意、策划、方案（）产品、技术、专利、发明 （）团队、人才、人脉、关系（）土地、厂房、企业、公司 （）资本、资金、信用、名气（）平台、系统、渠道、品牌 杠杆借力向人借力 （1）我可以帮到谁？（）谁需要我？ （）谁可以帮到我？（）我需要谁？ 杠杆借力三个秘诀 （1）我的梦想，谁已经实现了？找到他，帮他干。 （）我的梦想，谁也同样有？找到他，联手干。 （）我的梦想，如果实现了谁会受益？找到他，支持我。 向工具借力 （1）网上：电子书、视频 （）网下：开运招财名片、宣传单、宣传卡、纸质版的书 向平台借力 （1）借助平台，让你轻松实现资源整合，将效益最大化。 （）如：万有能量联盟，就是这样的一个平台。 资源的种类 （1）脉资源知识资源，包括资讯、经验、技术等 （）品牌与渠道资源产品人力资源资金与设备 十三、发现新资源的策略： （1）未被创造的发明（）未被提供的服务 （）未被合作的机会（）未被开拓的市场 （）未被联结的数据（）未被提升的价值（）未被交换的资源 整合三大原则 （1）相需：互相需要对方资源。 （）相交：双方要相互了解。 （）相利：大家互相有利于对方。 策划“五度” （1）高度——战略要高度（）深度——思路要深度 （）细度——观察要细度（）广度——策略要广度 （）速度——执行要速度 （1）（） （）（） （1）（） （）（） （）整合资源需要解决的问题 （1）盈利模式：重新定位产业链位置，提高产品的附加值。 （）人