少城整合营销推广方案2.docVIP

整合营销推广方案 ○项目销售总体目标 项目销售周期：24个月 销售分段周期：4期 ○项目营销策略 根据广泛的市场调研和准确的客户分析，在整合项目优势后，全面进行有效市场推广。（这句如果作为策略显得太笼统，感觉没有结合项目自身的情况。） 据项目总体营销策略，结合推广目标，要引导客户、最终促成销售。执行推广计划，需着力针对以下几个要点： ●“少城”是什么？其价值依托点是什么？ ·少城是历史，是成都文化和生活形态的“根” 概念释义： 少城自商周开明九世始建以来，有2千多年的历史。 少城在历史上的繁盛时期是满清和民国。满清时少城生活是最尊贵、最高品质的，生活氛围是闲逸脱俗、雅致的；民国时期的少城是成都唯一高尚的住宅区，新贵因少城独具的人文气息和优雅品质入主少城，同时为少城增添文化氛围。少城成为人心之所向，并以其尊贵和品位的特质广泛而深刻地影响了成都的文化和生活形态。 ·少城是成都文化底蕴和品位生活的极致表现，“兴建”少城就是重建成都人的精神家园。 概念释义： 少城以其文化和生活形态演绎了成都的历史，并深刻地植入成都人的记忆。成都人的心里飘荡着“少城情结”。但少城已不复存在，要触摸少城、感受少城，唯有修复时间空间的断层，“兴建（开发）”少城就是重建成都人的精神家园，成都需要“少城”，成都人需要“少城”。 执行效果： 着力提升项目的附加价值，为项目赢得更大的增值空间，给富有文化符号意味的项目贴上“文化”和“品味”的标签，符合目标客户的群体特征和心理需求。项目特质和客户特征产生共鸣，彼此认同。 ●“锦绣”是什么？其价值依托点是什么？ ·锦绣是成都的代表，是富贵阶层才有资格消费的。 概念释义： 锦绣是本土的，是成都的特产，是成都文化产品的代表。在过去，锦绣是只有富贵阶层才能消费的物质产品和精神产品，彰显了高贵、尊贵的身份。因此，“锦绣”也被引用以形容美好事物、状态。 从制作工艺看，锦绣是一针一线织成的，代表一种态度，开发商一砖一瓦地打造精品楼盘，其认真的态度和精益求精的精神符合“锦绣”的制作特点，所以可以用“锦绣”传递开发商打造精品的决心。 同时，“锦绣”与“少城”的结合传递出提升少城文化、提升少城生活的信息，“锦绣”的少城是比“少城”更有文化、更有品味、建筑更宜居、最能实现目标客户生活追求的。 执行效果： 释透案名，集中传递项目核心价值，强烈表达了开发商打造产品的态度及对少城文化和少城生活精髓进行提纯、提升的决心和努力。 树立项目的品质感，使项目的文化感和品位感生根，满足目标客户的心理需求和对品位的追求。 ●“锦绣少城”的开发价值何在？客户为什么选择“锦绣少城”？ 锦绣少城实现了建筑、居住、生活的统一，满足了对文化生活和品味生活的追求。 概念释义： 开发商从保护和发扬少城文化的角度出发，对少城建筑、文化和生活形态进行提升，以打造精品的态度，构筑有府邸形态的私家宅院，辅以完备的配套，并以超水平的管家式服务保障实现业主有尊崇感的品味生活。 执行效果： 以有“形”的方式构建项目的核心价值体系，使项目提倡的 “有尊崇感的品味生活”以具象的形式表现、展示，使客户追求的“品味感”有依托、支撑。 ○阶段推广策略、目标及任务（附表） ●市场引导期： 策略：给目标客户“造梦”——对现在的生活进行提升、对少城文化、少城生活进行提升，实现“尊贵的、独有的、有文化、有品味”的“生活”（什么样的梦，在文中没有提到，我们策划报告里也没有提到，需要点明）”，通过少城文化和少城生活方式的追忆和描述，引起客户对少城生活的怀念和认同，并产生向往，宣传项目形象。 目标：迅速制造影响力，引起目标客户关注，使其产生对项目文化底蕴和产品品质的预期，达成部分销售，并为此后销售蓄势。 任务：达成10%的销售。 ●开盘强销期： 策略：打造构建“目标客户追求的、开发商提倡的”生活状态的软、硬件环境，通过工程的进展，逐步向目标客户展示项目形象及产品形象，以此为基础为项目注入文化、品位等附加值，发挥口碑传播效益。完成工程主体结构建设，展现环境设计、景观规划的框架，出示范单位、示范环境。 目标：塑造项目形象，展示产品形象，将文化、品位、生活形态等方面的信息实实在在的通过项目的精心打造表达、传递给目标客户，初步实现目标客户的预期。制造第一波销售热潮。 任务：累计达成５０％的销售。 ●持续销售期： 策略：持续刻画 “生活的状态”，从轮廓到细部逐步实现，着重向目标客户清晰地展示产品形象，以产品的品质树立项目的形象，实现项目的文化感和品位感，持续利用口碑效益。完成主体的外墙、内抹、布线等，出大范围的景观绿化，完成主要配套的建设。 目标：持续塑造并深入传播产品形象，实现项目的文化感和品位感，并使目标客户认同产品品质和项目的价值，实现客户的预期。延续销售势头。 任务：累计达成７５％的