案例二理性赊销 ― 信用管理_规避风险.pptVIP

案例二： 理性赊销 ― 信用管理规避风险 * 摘要： 2002 年初，拥有 2 000 多员工的中石化广州分公司（以下简称“石化公司”）账目上逾期一年以上的应收账款，高达 2 300 多万元。 沉重的清欠负担以及由此而带来的费用开支、资金占用、坏账损失等等，大大增加了企业的管理成本、机会成本和坏账成本，使企业巨额效益白白流失。是继续在“不赊销等死，赊销等于找死”怪圈中徘徊，还是跳出怪圈理智地分析和另辟蹊径？石化公司选择了后者。 * 在深刻总结以往盲目赊销的教训后，石化公司认识到：现代市场经济本质上是一种信用经济。随着中国加人 WTO ，成品油的终端零售、批发市场逐渐开放，赊销已成为所有成品油供应商扩大市场份额的现实选择。在这种选择中，企业必须不断地扩展信用销售，即“理性赊销”。同时，企业防范信用交易风险不能只寄希望于客户，而更应该引人“信用管理”理念，控制交易环节的信用风险，建立规范化、制度化的赊销程序，以增强企业防御风险能力，加强应收账款管理，减少企业呆坏账损失，在扩大销售与控制风险之间求得最佳平衡和实现盈利最大化。 * 案情： 石化公司利用信用管理规避风险的做法是： 一、建立完整的信用管理和控制体系 2002 年 3 月，石化公司聘请国内颇具权威的新华信商业信息咨询有限公司（以下简称“信询公司”）有关专家，对石化公司信用管理的制度和政策