第七章_市场竞争战略.pptVIP

任何企业可能面临的五种竞争力量威胁 现有同业者的直接竞争威胁 潜在进入者的威胁 替代品生产者的威胁 供应商讨价还价的威胁 顾客讨价还价的威胁 垂直竞争因素：供应商、购买者 水平竞争因素：同行业直接竞争者、潜在进入者、替代品生产者 竞争者分析 通用电气的五张幻灯片 市场动态和发展趋势 过去三年你的竞争对手干了什么？ 过去三年本企业做了什么？ 今后竞争对手做哪些事情会对你构成威胁？ 针对今后这种状况，你的应对措施是什么？ 企业需要了解竞争者五个方面的问题 谁是我们的竞争者？（最直接的竞争者是用相同的战略追逐相同目标市场的企业） 它们的战略是什么？（低成本、差异化、集中战略） 它们的目标是什么？（竞争者在市场上追求什么？是什么驱动其行为？） 它们的优势和劣势是什么？（每一个公司都应当监测的三个变量：市场份额、心理占有率、情感占有率） 它们的反应模式是什么？（从容不迫型竞争者、选择型竞争者、凶猛型竞争者、随机型竞争者） 现有同业竞争者 现有同业者：即现在已经存在、提供同类产品的同行业内的其他企业，是当前企业面临的最直接、最明显的竞争对手。 同业竞争主要表现在：产品、价格、渠道、广告、售后服务等方面。 下列情形将使同业竞争加剧 行业进入障碍降低 势均力敌竞争对手较多 竞争参与者范围广泛 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢 竞争者企图采用降价等手段促销 竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转