万客隆与麦德龙会员制促销比较.PPTVIP

二、会员制促销的对比分析 1、目的不同 山姆会员店是为了拓展新顾客，稳定老顾客，提高销售额，增强企业知名度。而麦德龙只为会员顾客提供服务，会员是为了收集顾客的信息，了解顾客的消费情况 三、总结与分析 山姆会员店和麦德龙都采取了会员制仓储式管理，吸引新客户，留住老客户。在会员卡上印刷公司标志或者图案，为公司形象作宣传。公司根据情况可印刷不同的会员卡，享受不同的优惠政策，作为一种时尚消费。使用会员卡可以增强企业 的竞争力，同时也存在不同的优缺点。 * * * * 小组成员：周惠锦 49 林婷 44 游少青 22 林万辉 7 潘腾杰 16 张煜荣 14 郑振锋 9 目录 一、企业介绍 二、会员制促销的对比分析 1.目的不同 2.促销方式不同 3.会员卡的时限不同 4.促销成本不同 三、总结与分析 一、企业介绍 1、沃尔玛山姆会员店 山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店，其名取自零售界传奇人物--沃尔玛创始人山姆·沃尔顿先生。自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，山姆已有超过30年的历史。90年代初，山姆开始进入国际市场，发展至今山姆在全球已拥有800多家门店，成为全球最大的会员制商店之一，为5000多万个人与商业会员提供优质的购物体验。在中国，第一家山姆会员商店于1996年8月12日落户深圳。截至2014年底，山姆已在中国开设了11家商店，分别座落在北京、上海、深圳、广州、福州、大连、杭州、苏州和武汉。 2、麦德龙 “麦德龙超市”，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在麦德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场，是德国股票指数DAX的成分公司，世界500强之一，分店遍布32个国家。 麦德龙于1964年在德国以1.4万平方米的仓储式商店开始了企业的历程。麦德龙以现购自运（现金交易，自选自运）营销新理念在市场上引人注目。经过近40年的发展，现在麦德龙已经成为欧洲最大的商业连锁企业之一，并自1999年开始排名世界零售百强第三位。目前，麦德龙在全球20多个国家和地区建立了3000多家分店，拥有越20万员工，年销售额超过1000亿德国马克。麦德龙于1995年来到中国并与中国著名的锦江集团合作，建立了锦江麦德龙现购自运有限公司，是第一家获得中国中央政府批准在中国多个主要城市建立连锁商场的合资企业。麦德龙提出我们是顾客的仓库的概念，意味着每个商店不另设仓库，同时商店本身就是仓库。通常，麦德龙标准店的规格为140米长*（90米+28米）宽，其中90米为商店宽度，28米为商店自身仓储空间的宽度。麦德龙习惯于独立运营的商业空间，单层建筑，独立的停车场，很少将店开在大型购物中心里面。2002年，麦德龙在中国北部、东部、南部和中部建立了四个销售区域。麦德龙通过其全国性分销系统将当地产品投入国内市场的同时吸引着各地顾客。同时麦德龙国际分销系统将中国商品推向国际市场。 2.促销方式不同 在麦德龙购物必须要有会员卡(会员号码)。所有会员卡都没有优惠(除了员工卡)。会员卡的类型：个人卡，单位卡，员工卡。卡长的都一样。只有员工卡有优惠，员工购物食品类95折，非食品9折。 山姆会员店的会籍分为商业会籍和个人会籍，商业会籍主要是面向小型商户、公司和企事业单位，个人会籍主要面向个人和家庭。办理商业会籍和个人会籍的主卡年费均是150元一张。 3、会员卡的时限不同 山姆会员卡需每年交纳一定的费用才可以继续使用。 麦德龙是免费办理会员卡，但需提供诸多材料证明。如果长时间没有消费，就被认为是单位关闭或没有消费意向，会员资料就被删除。新开卡零消费超过12个月会被删除，老卡（曾经有过消费记录）24个月零消费会被删除 4、会员办理的条件不同 麦德龙： 个体工商户：营业执照副本原件+法人身份证（只办理法人一张）有限公司办卡：同时满足5样条件（只办理5个持卡人）1 营业执照副本原件或复印件加盖公章。2 法人代表身份证原件或复印件加盖公章。3 公司介绍信或加盖公章的公司证明。4 每个持卡人身份证原件或复印件加盖公章。5 必须提供所有持卡人部门、职务、移动电话、电子邮件、单位固定电话、传真、单位现在详细地址。（法人卡不需要介绍信，其他人员需要） 山姆会员店：凭身份证或者有效证件申请主卡即可申请主卡，并可免费获得亲友卡一张。 包括一张主卡和一张亲友卡。