YES960(上海商情广告)网络营销宝典之IDC行业市场营销的那些事.docxVIP

IDC行业市场营销那些事IDC（Internet Data Center）中文名被称为互联网数据中心，作为专属名词来讲指一座具有G口带宽、单线或多线运营商资源接入、恒温（正负22摄氏度）、恒湿（40%-60%）、并符合安全、消防相关标准的可以摆放标准机柜开展互联网接入服务的建筑物或封闭场所。从这个行业来讲，分布着不同业务领域，包含虚拟主机、服务器租用、服务器托管、专线、CDN以及目前正火的云主机等。2012年国内的IDC行业市场容量是120亿元，大约占整个电信行业市场容量的 3%左右。相比其他行业，在这个不太大的专业领域，同样上演着一幕幕硝烟四起的抢夺用户的战争。互联网发展有多快，IDC行业的竞争就有多疯狂。　　今天，YES960想跟大家探讨的话题是：IDC服务商如何走出营销的困局。我们将围绕IDC服务商在这十年的发展历程和营销过程中面临的一些问题，结合YES960的“营”+“销”理论，为IDC服务商在激烈的市场竞争中提供一些行之有效的营销思路和方法。　　　　先从国内IDC行业的发展说起。上世纪90年代早期，IDC的概念被从美国硅谷归来的第一批互联网创业人士带到国内。那时的瀛海威、8848大家都还有印象么？或者网易、新浪、搜狐，这个总该认识吧。正是这些或者已经消失、或者还在茁壮成长的互联网公司成就了国内IDC行业第一波的发展高潮。遗憾的是，好景不长，到了2000年，互联网泡沫破灭，有人消失了，有人咬牙坚持，IDC行业也难以避免劫难，受到重创。大批小型IDC公司纷纷倒闭，只有一些为门户网站提供IDC服务的接入商还可以苟延残喘，勉强维持。在这个中国互联网发展的重要时间节点上，IDC服务商的营销是如何让做的呢？很简单，靠关系。前面讲过，互联网大佬们归国创业，IDC行业从无到有，欣欣繁荣，这些开拓者很多都是美国时的大学校友或者同事朋友，是他们一起将互联网的产业链的雏形复制到了中国。　　　　历史在前进，互联网也还要发展，时间到了2005年，伴随着更过创业者的加入和更多大佬们的产生，QQ、游戏、博客已经成了网民们的网络生活三件事。此时，国内的企业网站也开始从单一展示型网站向营销型网站过渡。自然，IDC服务商们也早已从阴霾中走出，并且开始重视网络营销。在这个阶段，IDC服务商的业务开展也已经从单纯的关系营销向广告营销蔓延，同行多了，同质化严重，广告是必然的选择，作为互联网产业链中的下游服务商，开展网络营销也就成了必然中的必然。那时的网络营销模式很简单，就是投放搜索引擎广告和在一些源码、技术交流论坛投放文字图片广告。这个门槛很低，所以，那时的网络营销并没有成为他们立足市场、抢夺客户的必杀技。　　　　2005年往后，中国的互联网发生着日新月异的变化，每一年都会涌现大量的新模式、新服务、新用户，带来更多的热钱、热点和热闹。IDC行业在这时也在经历着其行业自身的第二个发展阶段，就是从单一的资源买卖向增值服务转型。原因有很多，主要是两个。一个是IDC用户的需求发生了变化，他么要网站更快；一个是IDC的资源越来越紧张，机房和带宽太少。在这里，必须对第二个原因做个解释，国内IDC行业的资源源头一直控制在电信和联通等少数国字号运营商手中，资源瓶颈基本都是因为他们的供给不足造成的。为什么会不足？因为IDC业务在其总业务中占比太小、不受重视；也因为国内IDC用户的需求发展太过旺盛，供不应求。转型对IDC服务商而言，不仅是挑战，更是机遇。转不好，资源紧张，竞争加剧，艰难维持；转好了，脱离瓶颈，业务面扩大，收入源源不断。转型的业务主要是针对网站提供网络加速（CDN）和其他一些诸如监控、安全方面的服务。此时，业务细分越来越明晰，各IDC服务商也开始在自己的擅长领域内展开厮杀。和其他行业一样，IDC行业也开始有了自己的行业媒体和展会。IDC服务商们也开始将营销的重心从单纯的网络广告向广告投放与行业媒体合作和参加展会等立体营销方式转变，收效甚好。　　　　2008年至今，四年光阴，弹指一挥间，国内IDC行业发生了几年大事，最大的域名服务商被alibaba收购，最大的CDN和托管服务商在美国上市，国内的创业板也有几家IDC企业有了自己的股票代码。开始有IDC公司为世博会服务，开始有公司为央视春晚和北京奥运会服务。再说营销，上市公司的赞助越来越多，中小公司则依然坚守着广告、媒体和展会。不过，收效却越来越不如前。广告就这些方式，没有新鲜花样；媒体和展会更惨，看来看去都是同行，“大宝天天见！”，不烦才怪。　　　　机遇总是留给有准备的人，云计算来了。从此，IDC行业开始从幕后走向台前，IDC服务商们也迎来了又一个春天。　　　　从行业发展来讲，云计算是世界科技领域的第三次变革，前两次是PC机和互联网。云计算对国内IDC服务商意味着什么？简单说，意味着面前又有了一块硕大无比的蛋糕；复杂