云岩区、南明区非现饮市场调研报告(toyo678).docVIP

云岩区、南明区非现饮市场调研报告 一、调研过程记录 第一次调查： 调查时间 2012年03月03日 调查地点 云岩区百花山路、大营坡、汪家湾、盐务街等区域 调查人 Toyo678 调查对象及数量 非现饮终端34家 调查方式 询问法、观察法 调查内容 4P、陈列 第二次调查： 调查时间 2012年03月04日 调查地点 南明区飞机坝、遵义巷、青云路、解放西路等区域 调查人 Toyo678 调查对象及数量 非现饮终端36家 调查方式 询问法、观察法 调查内容 4P、陈列 二、两城区市场覆盖率 1、品牌覆盖率 区域 拜访终端数量 品牌覆盖（家） 覆盖率 漓泉 燕京 雪花 漓泉 燕京 雪花 南明区 36 10 15 32 27.78% 41.67% 88.89% 云岩区 34 18 20 26 52.94% 60.38% 76.47% 2、产品品种覆盖率 区域 拜访终端数量 品牌 产品名称 产品品种终端覆盖（家） 产品品种终端覆盖率 南明区 36 雪花 8.0度雪花金标纯生500纸12 2 5.56% 9.0度雪花勇闯天涯500纸12 21 58.33% 9.0度雪花清醇580纸12 31 86.11% 9.0度雪花自然之美500膜9 30 83.33% 9.0度雪花精制580膜9 23 63.89% 燕京 10.0度燕京鲜啤595纸12 15 41.67% 漓泉 10.0度漓泉双滤爽595纸12 8 22.22% 8.0度漓泉双滤爽595纸12 3 8.33% 云岩区 34 雪花 9.0度雪花勇闯天涯500纸12 6 17.65% 9.0度雪花清醇580纸12 17 50.00% 9.0度雪花自然之美500膜9 19 55.88% 9.0度雪花精制580膜9 20 58.82% 8.0度雪花新动500膜9 3 8.82% 燕京 10.0度燕京鲜啤595纸12 20 58.82% 漓泉 10.0度漓泉双滤爽595纸12 16 47.06% 8.0度漓泉双滤爽595纸12 7 20.59% 三、两城区非现饮终端主要销售啤酒品种 通过走访调查，2月下旬主竞品漓泉啤酒新上市8.0度漓泉双滤爽595纸12，改变部分路段漓泉/燕京啤酒的进店组合结构。现目前两城区非现饮的主要销售啤酒品种的结构大致相同。 区域 品牌 麦芽度 产品名称 容量 外包装 规格 瓶色 南明 雪花 8° 金标纯生 500 纸 1*12 白 9° 勇闯天涯 500 纸 1*12 白 9° 自然之美 500 膜 1*9 白 9° 雪花清醇 580 纸 1*12 白 9° 雪花精制 580 膜 1*9 绿 燕京 10° 燕京鲜啤 595 纸 1*12 白 漓泉 10° 漓泉双滤爽 595 纸 1*12 白 8° 漓泉双滤爽 595 纸 1*12 白 云岩 雪花 9° 勇闯天涯 500 纸 1*12 白 9° 自然之美 500 膜 1*9 白 9° 雪花清醇 580 纸 1*12 白 9° 雪花精制 580 膜 1*9 绿 8° 雪花新动 500 膜 1*9 绿 燕京 10° 燕京鲜啤 595 纸 1*12 白 漓泉 10° 漓泉双滤爽 595 纸 1*12 白 8° 漓泉双滤爽 595 纸 1*12 白 五、两城区主要销售啤酒价格政策情况 通过实地走访，两城区3元、3.5元以及4元的价格细分竞争较为激烈，对终端和消费者采取的促销政策力度也越来越大，以下为两城区非现饮啤酒销售品种的价格政策表： 区域 品牌 产品名称 进店价 政策 非现饮零售价 消费者促销 箱包 单瓶 南明 雪花 8.0度雪花金标纯生500纸12 --- 5送1 - 8 　 9.0度雪花勇闯天涯500纸12 48元/件 返10元 55 5 　 9.0度雪花清醇580纸12 37元/件 返8元、10送1 40-42 3.5-4 25%中再来一支 9.0度雪花自然之美500膜9 25元/件 返2元 27 3.5 33%中5角奖盖　 9.0度雪花精制580膜9 23元/件 返2元、15送1 25 3 　 燕京 10.0度燕京鲜啤595纸12 40元/件 10送1 45 4 50%中再来一瓶　 漓泉 10.0度漓泉双滤爽595纸12 31元/件 10送2 35 3 25%中5角奖盖　 8.0度漓泉双滤爽595纸12 36元/件 10送1 40 3.5 100%中1元奖盖　 云岩 雪花 9.0度雪花勇闯天涯500纸1