XX电动汽车品牌营销管理建议书(PPT 94页)401MB【策划方案】.ppt

整合传播 企业遇到的问题 如何投放广告，如何规避广告投放风险？ 广告费投入很大，但是效果不明显； 没有一个整合的传播策略。 我们的服务 整合传播计划，以创造销售力为最终目的的传播推广策略。 广告 事件 公关 SP DM 2 3 4 5 1 整合营销 传播主题 公关传播的层次包括高层人物访谈/对话、行业市场综述/评论、产品介绍/剖析/评测/体验、行销事件、新闻等，在执行过程中，通过良好的新闻点策划将这些传播要素与媒体运作进行紧密有效的结合。 事件使受众积极主动地参与品牌信息传递过程并接收 以事件为中心的IMC模式，可以兼顾公关的长期效果、广告的中期效果和促销的短期效果。 促销是旨在鼓励潜在顾客试用、现有顾客多购、维持现有顾客增购、吸引别品牌顾客换购以及对抗竞争对手攻击以稳固己方市场的一切销售促进行为。 通过电视、平面、广播、网络等收费的媒体来传达品牌讯息的活动。 直效营销是一种双向互动的营销系统，该系统运用一种或多种传播媒体或介质，在任何地点助其达成所要的可监测的反应或交易。 服务内容 媒介代理 媒介代理计划 市场目标 广告目标 媒介目标 媒介策略 媒介计划 一切目标、策略与运作都以市场目标为依据 媒介计划发展流程图 媒介选择 电视台选用策略 其 他 媒 介 购 买 创 意 媒 体 建 议 电视节目,时间及时段 SRG 媒介指数 CMMS 公 司 参 考 意 见 判 断 媒体选择考量 目 标 覆 盖 媒介环境 竞争环境 成 本 效 益 购买策略 - 量化分析 频道组合 节目组合 时段组合 排期模式 最优化组合 媒体到达 (总收视点 / 到达率 / 接触度) 有效成本 购买策略评估 量 质 作业方法 品牌审计 内部整合 顾客数据库应用 顾客导向的传播模式 整合战术性活动 内外营销传播 利用信息技术改进营销和品牌传播方案 整合传播效果之动态预测与评估系统 阶段广告活动 前 阶段广告活动 中 阶段广告活动 后 执行信息反馈 指导下一阶段广告 VS 广告活动目标 广告活动效果 作业流程 封闭创意会，项目小组讨论 分析和消化客户提供的资料及收集的相关资料 在诊断报告和客户对改进建议方案的反馈基础上 进行整合传播方案设计 形成品牌整合传播大纲 针对反馈意见和建议进行操作性的局部调整和补充 出品和提交 营销管理—通路与渠道计划 企业遇到的问题 渠道效率低； 经销商素质低下； 经销商降价倾销； 不知道如何打造新型厂商关系； 不知道如何更好地管理营销团队和经销商。 服务内容 渠道问题诊断 营销论坛 营销网络再造工程 经销商新政策制定 经销商的选择制度 营销管理制度 经销商培训与学习计划 全程协销、深度分销规划 新型营销配送中心的构建 快速招商与织网计划 作业方法 渠道诊断 运用科学的渠道构建理论，建立适合企业的渠道模式 渠道扁平化，垂直营销体系规划 深度分销理论 通过对经销商的培训提高企业分销通路的效率 运用ABC法则（直销保荐法则） 采用ARS战略（滚动式培育和开发市场） 作业流程 渠道研究 分析问题 设计行之有效的渠道模式 协助企业招商 制定经销商管理制度及相关政策 营销管理计划 企业遇到的问题 没有一支能征善战的队伍； 没有正确、有效的激励政策，执行力不够； 如何更好地实施监督与信息管理？ 如何取得更大的业绩？ 服务内容 营销管理主要策略 火箭式组织架构的设计 营销岗位设计 计划体系 执行系统的制度保障 监督与信息系统建设 新型业务政策制定 营销战略管理导入 营销目标管理导入 营销情景管理导入 营销创新机制 业务人员政策及管理 作业方法 企业现代营销管理理论 人力资源理论 组织理论 PDCA循环（?P（Plan）--计划 /D（Do）--执行 / C（Check）--检查 /A（Action）--行动 ） 企业战略理论 问题树法 目标管理法 情景管理方法 领导力 作业流程 企业内部营销管理诊断 根据企业情况设计组织架构 设计岗位职责、管理制度 情景管理导入 营销管理—培训计划 企业遇到的问题 人员水平参差不齐，培训不系统。 如何使培训更有效？ 如何有计划有步骤地进行培训？ 我们的服务 培训计划。 智慧与精神的交流， 经验与文化的造就。。。 服务内容 整合营销互动策略营 营销知识类培训 营销技能类培训 领导力与教练课程培训 日常营销管理培训 区域经理培训 其它专项培训 作业方法 采用多种培训方式 针对不同的培训对象设计培训内容 以及拓展训练 作业流程 培训需求调查 设计培训内容 培训实施 培训效果测试分析 培训效果评估 让我们一起坐下来 品尝3C定律的味道 Coffee 来一杯咖啡 Creative 出一个创意 Communication 一种有效的沟通 原来