拓客手册.docVIP

 目录 关于集团拓客方向及方法的思考 项目客群分析； 拓客方向； 拓客方法； 什么是拓客？-----------拓客释义 拓客定义； 拓客通常形式； 为什么拓客？------------拓客目的 1.市场变化的需求； 2. 营销成本更低； 3. 公司的产品定位； 如何进行拓客？ （一）、根据拓客的定义，拓客的任务可以分为四个步骤： 1. 寻找潜在客群； 2.传递项目信息； 3. 挖掘意向客户； 4. 吸引客户到访销售现场。 （二）、战略方向 市场分类与定位 显性市场和隐性市场 拓客策略方向 显性市场和隐性市场分别什么方向 拓客要怎么做？----------拓客的指引 1. 制定拓客计划； 2. 准备拓客物料及工具； 3 . 拓客人群及拓客方法细分； 4. 拓客数据的反馈及收集； 5. 拓客管理制度 客户如何维护？------------客户渠道的管理 关于拓客方向及方法的思考 1、首先对项目客群的分析：（下以黄石项目为例，其余项目可根据自身情况来决策） 在购买群体上基本上是三种分类： 1：大冶及周边普通职员，有一定的刚性需求，价格不高，离工作地点较近。 2：教师，主要是黄石一中的老师，对项目较为认可，已组织过