与昌地产2010年郑州怡丰·森林湖5-1前阶段营销策略案.pptVIP

现有户外： 江山路连霍高速 文化路连霍高速（双面） 北环中州大道 需增加户外： 南裹头黄河大堤 2、户 外： 户外大牌： 以北区为主，进行覆盖。在一些通往项目的重点道路路口设置导示性户外，基本覆盖进入北区的各个路口，尽量占用现有资源，不给竞争对手留出空挡。 宣传内容：主要承担项目的形象宣传，突出产品类型、区位和联系方式顺带导示作用，不以项目的阶段性销售节点而频繁更换画面。 户外表现 2、户 外： 天河路道旗： 长期占据天河路道旗，与广告商协调，将天河路段平行于道路的道旗更改方向，行成更好的宣传效果。 宣传内容：主要承担项目的形象宣传，突出案名、和联系方式顺带导示作用，不以项目的阶段性销售节点而频繁更换画面。 道旗表现 3、广 播 3月17日开始FM88.9、FM90.0和FM91.2三个电台广播同时上，每天不少于20次的强力渗透，主要时段安排在早上，中午及晚上的上下班高峰期。 FM88.1待价格确定后再上 宣传内容：以“一种生活叫森林湖”为主诉求点，承担项目的形象宣传，兼顾新组团认筹信息。 4、短 信 配合主流媒体，利用更换短信号段，每周发布1至2次，选择上以郑州市各区域手机消费较高群体、各种重点行业的客户为主。在此基础上，选择几个在郑州买房人员较多的地市进行覆盖。 宣传内容：项目形象、产品，关键营销节点，活动信息的释放。 5、网 络 以大河网为主要阵地，根据营销节点对项目进行硬广宣传、活动专题宣传和相关软文宣传。 其他房地产网络进行活动专题宣传和相关软文宣传。 养。 活动策略 阶段活动1（周末小活动） 首届怡丰风筝节—迎春踏青活动 活动时间：3月20号 活动地点：森林湖室外 活动形式：到访客户及老客户放飞风筝 活动目的：春天的到来与明媚的阳光作伴，奔跑在希望的田野上唤起儿时美好的时光，让到访客户产生美好愿景从而达到对产品的认可，同时也让老客户感受到森林湖亲近自然之美。 为我家增加绿色—森林湖周末行 活动时间：3月27号 活动地点：森林湖社区 活动形式：到访客户及老客户参加植树活动 活动安排：到访客户均及老客户可领取植物在指定区域进行种植 阶段活动2（周末小活动） 阶段活动3（周末小活动） 走廊 会所尊崇的休闲空间——森林湖的一天 活动思路：结合会所开放功能优化选择合适项目对有较强意向客户 进行组织体验，使客户深度感受森林湖的一天。 活动时间：4月3号 活动地点：森林湖会所 活动形式：待定（结合会所开放项目） 成功可以复制——中国第一职业经理人唐骏专场讲座 活动时间：4月10号 9：00—11：40 14：30—16：30 邀请嘉宾：唐骏(备选李开复、俞敏洪） 活动地点：森林湖多功能厅 人民会堂 活动形式：高峰论坛 大讲座 活动目的：希望通过此次论坛及大讲坛的举办能达到以下效果： 1）、楼盘将在消费者心中树立更好的形象； 2）、提高怡丰?森林湖的整体知名度； 3）、为5月的开盘做下有效铺垫。 怡丰大讲坛 阶段活动4 西班牙风情美食节（和昌会积分兑奖） 活动时间：4月17号 活动地点：森林湖销售中心 活动形式：美食、香槟、红酒、BBQ 活动目的：通过对以有客户的“养”，在开盘节点来临前进行一次冲刺使客户坚定购房信心。 阶段活动5（周末小活动） 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》， QQ：1501688339 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 怡丰·森林湖5.1前阶段营销策略案 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》， QQ：1501688339 一、新推产品梳理 29866 100% 69-261 141 合计 9604 32% 142-169 48 C区退台洋房 3988 13% 69-92 48 C区临街花园洋房 16274 55% 244-261 45 D区联排别墅 总面积㎡ 面积占比 主力面积区间 ㎡ 套数 户型 以5月份为开盘节点，3月中旬推广工作开始启动。 始终贯彻“有一种生活叫森林湖”的推广主题，诉求一针见血，重复记忆。 推广渠道有效、直接，以：报广、软文、北区户外、短信、广播和网络为主，圈入更多有效客户。 活动贯穿每周，以和昌大讲坛和案场活动为主线，针对老客户和认筹客户做好客户满意度，充分做好“圈”和“养”的工作。 现场形象包装有气势、突出品质感。 营销充分利用好会所资源及样板区，注重现场体验式营销。 二、本阶段推广要点 三、本阶段推广主题 竞争对手在说什么？ （1）思念·果岭山水 果岭山水3期 岛屿生活 产品类型：双拼别墅，电梯花园洋房 推广主题：别墅的十一条基础硬规 近期活动