电商大战第二季：携程揣5亿美元杀入市场.docVIP

电商大战第二季：携程揣5亿美元杀入市场 苏宁易购、国美商城以及京东三大电商发起的“价格战”尘埃未定，在线旅游市场又起狼烟。继艺龙、芒果网等在线旅游企业纷纷推出低价促销活动后，位居行业第一的携程也坐不住了，近日宣布投入5亿美元促销，从7月开始全面启动“月月狂减，天天低价”活动，公司主营的酒店、机票、旅游度假产品全面出击。对目前的行业状况，携程一高管表示，大乱后方能大治。 　　价格战源自“口水战” 　　去年年底，去哪儿网宣称访问量已达携程3倍。一向低调的携程CEO兼总裁范敏对此十分不满。他表示，“去哪儿网的本质是搜索引擎，携程是在线旅游服务商，二者不具可比性，正如百度与淘宝商城比较点击率是没意义的”。范敏还强调在线旅游市场的价格战只会让行业倒闭。对此，去哪儿网副总裁张泽做出了回应，称中国在线旅游行业需要搅局者，去哪儿网会将低价进行到底。随后，去哪儿网推出一系列的低价酒店预订产品。 　　事实上，随着百度注资去哪儿网、腾讯入股艺龙以及淘宝开通淘宝旅游后，在线旅游行业的价格战早已拉开帷幕，只是携程一直没有大规模投身其中。今年6月份，此前不做团购的携程也上线了酒店团购业务，与一直声称酒店团购老大的艺龙网展开“近身肉搏”。 　　与此同时，携程再次推出直减10%活动，将已经极低的酒店团购价再打九折，这被视为携程的一次反击。 　　5亿美元成为价格战经费 　　“价格战不是目前唯一的竞争手段，但却是最有效的手段。当前在线旅游行业竞争非常激烈，一方面资本热钱快速涌入这个领域，另一方面新进企业也不断增加，新兴旅游在线企业介入这个市场最好的办法就是价格战。对于携程而言，我们的策略是主动迎战。”携程网市场营销资深副总裁汤澜表示。 　　携程这次投身价格战的力度非常大，公司已获得了5亿美金的预算授权，团购业务甚至可以3年不赚钱，而低价让利的产品数量众多，涵盖酒店、机票、旅游门票等。在携程官网，记者看到，一、二、三星酒店全部预订后返现，三星返50元，二星以及二星以下返30元，高星级酒店则最高返200元；在“便宜机票大集合项目”中，汇集最低2.7折的超低价机票；同时，携程每天推出300张旅游景点的半价门票供抢购。 　　携程下决心打“持久战” 　　携程为何在目前时点全面介入价格大战？汤澜说，携程此前对价格战一直持克制态度，本意希望同行能够理性，看到退一步海阔天空的可能，但从目前的情况来看，期待对方自觉理性已无可能，大势所趋，携程只有介入价格战，才能促使整个行业重新回到理性的轨道上来，达到大乱到大治的目的。 　　在线旅游行业一直在洗牌，而价格战会无疑会加速洗牌速度。“只有平时打价值战的企业，有足够的规模积累，关键时刻才有资格打赢价格战。对于‘体质’良好的企业，价格战后会有更良好的前景。这次价格战既然是‘月月狂减，天天低价’，肯定就会长期坚持下去，而不是短期促销。”汤澜说。 蘇寧易購、國美商城以及京東三大電商發起的“價格戰”塵埃未定，在線旅遊市場又起狼煙。繼藝龍、芒果網等在線旅遊企業紛紛推出低價促銷活動後，位居行業第一的攜程也坐不住瞭，近日宣佈投入5億美元促銷，從7月開始全面啟動“月月狂減，天天低價”活動，公司主營的酒店、機票、旅遊度假產品全面出擊。對目前的行業狀況，攜程一高管表示，大亂後方能大治。 　　價格戰源自“口水戰” 　　去年年底，去哪兒網宣稱訪問量已達攜程3倍。一向低調的攜程CEO兼總裁范敏對此十分不滿。他表示，“去哪兒網的本質是搜索引擎，攜程是在線旅遊服務商，二者不具可比性，正如百度與淘寶商城比較點擊率是沒意義的”。范敏還強調在線旅遊市場的價格戰隻會讓行業倒閉。對此，去哪兒網副總裁張澤做出瞭回應，稱中國在線旅遊行業需要攪局者，去哪兒網會將低價進行到底。隨後，去哪兒網推出一系列的低價酒店預訂產品。 　　事實上，隨著百度註資去哪兒網、騰訊入股藝龍以及淘寶開通淘寶旅遊後，在線旅遊行業的價格戰早已拉開帷幕，隻是攜程一直沒有大規模投身其中。今年6月份，此前不做團購的攜程也上線瞭酒店團購業務，與一直聲稱酒店團購老大的藝龍網展開“近身肉搏”。 　　與此同時，攜程再次推出直減10%活動，將已經極低的酒店團購價再打九折，這被視為攜程的一次反擊。 　　5億美元成為價格戰經費 　　“價格戰不是目前唯一的競爭手段，但卻是最有效的手段。當前在線旅遊行業競爭非常激烈，一方面資本熱錢快速湧入這個領域，另一方面新進企業也不斷增加，新興旅遊在線企業介入這個市場最好的辦法就是價格戰。對於攜程而言，我們的策略是主動迎戰。”攜程網市場營銷資深副總裁湯瀾表示。 　　攜程這次投身價格戰的力度非常大，公司已獲得瞭5億美金的預算授權，團購業務甚至可以3年不賺錢，而低價讓利的產品數量眾多，涵蓋酒店、機票、旅遊門票等。在攜程官網，記者看到，一、二、三星酒店全部預訂後返現，三星返50元，二星以及二星以下返30元