2010年7月1日西安唐樾·六与坊项目整体营销策划方案.pptVIP

唐樾 ·六和坊 项目整体营销策划方案 二零一零年七月一日 目 录 项目概况 本项目概况 一、西安整体房地产市场分析  ?住宅均价：西安住宅成交均价5398元/平方米?? 环比下滑4.41% 市场销售：商品房成交84.47万平方米??? 环比跌落15.71% ！！！ 西安楼市自5月、6月持续呈现的量价齐跌现象也已经表明政策的影响已经渐渐发力显效。受目前政策的深度影响，对需求市场所产生的绝对抑制以及对土地市场开发的政策要求，西安楼市阶段性供大于求的市场表现已然凸显，预计3季度西安楼市交易仍将呈现进一步回落态势，而市场将有更多开发企业由“观望”转入对项目价格开始“暗降”的阵列，3季度西安市场价格将呈现进一步跌落态势。 微观市场分析 二、大明宫板块房产竞争特征 大明宫板块的界定为：位于西安市内城的东北部，距钟楼5公里。以四大遗址之一的“大明宫遗址”为中心辐射，东起东二环，南至陇海铁路线，北至北二环，西至未央路，总面积约10平方公里。 遵循西安市第四轮总体规划，大明宫 周边地区改造规划除遗址保护用地外，初步预计该区域将拆除建筑面积408万平方米，规划新建总建筑面积944万平方米，增加建筑面积536万平方米。核心区环境和生活质量定位在较高的起点上，区内大部分工业、仓储用地外迁。核心区及两翼用地性质将以居住、商业、文化娱乐为主。 　　显然，大明宫板块的未来发展也为该区域地产开发创造出了巨大的机遇，营造出了一个良好的高品质居住环境。大明宫板块的房产发展迎来了春天。 大明宫区域的房价从05年的2000元/㎡左右已经升至目前的5000元/㎡，短短几年的时间，房价翻了一番，区域的升值潜力不容置疑。大明宫板块位于城北区域的中心，未来发展充满了巨大的机遇，营造出了一个良好的高品质居住环境。目前来看，大明宫板块就像是一只展开翅膀正待飞翔的鲲鹏，万事俱备，只欠东风。随着改造大明宫国家遗址公园将全面建成，大明宫区域的腾飞指日可待。 ▼竞争项目概况 ↓新项目 ↓尾盘项目 三、大明宫板块房产竞争特征 新区域新开发项目较多 新推项目市场购买力强 高端项目引领市场前沿 能较快发展成熟的新兴居住区 四、本案SWOT分析 我们提出的问题………… 本案在众多新开发项目中如何脱颖而出，第一时间赢得客户资源？ 面临房地产市场成交量锐减如何积累客户资源促成成交？ 如何在开发过程中树立企业品牌形象? 五、我们的营销解决能力 关于一、二手房联动营销体系 21世纪不动产西安房屋销售代理中心是在21 世纪不动产品牌旗下，由普瑞迪地产营销机 构独立运营的专门从事一手楼盘销售代理的 专业团队。 二十一世纪不动产西安区域现有特许加盟店 21家，直营店13家，拥有三百余名专业经纪 人的专业销售团队，可将销售信息辐射全市 各个成熟社区，客户涵盖初次置业、改善性 置业及投资、商业等各个层面，充分的资源 占有足以满足本项目的客户供给，以最低成 本扩大项目在全城范围内的影响。 一、二房联动营销 “一二手”联动的核心是在传统“一手”营销模式基础上加入更丰富的渠道资源和更主动的做法，真正实现覆盖面更广、渠道更丰富、做法更积极、针对性更强的面式主动行销。 一、二手房联动营销体系在西安分布 何谓一、二手房联动营销 我们的工作就是将所代理的产品利用品牌中介的渠道客户资源与我们所拥有的客户资源相结合，协助开发商完成销售指标，满足购房客户需求。 一、二手房联动营销模式的优势 营销利器 ◆广告直投 房地产行业惯用的广告投放模式为报纸、杂志及其他媒体中的大幅广告投放。然而在房地产行业迅猛发展的今天，全市多个区域近百个项目同时展开宣传，使得传统的广告投放方式受到挑战，整版报广有时只能吸引二十余进线客户。 而通过专业经纪人展开的广告直投则是将项目信息直接发布到大型成熟社区，对有住房需求的客户进行重点推荐。比起传统的广告头发模式，广告直投成功率更高。 营销利器 ◆训练有素、数量庞大的经纪人 房地产行业欣欣向荣，吸引了无数追逐梦想的年轻人加入这个行业，但 是这些缺乏专业培训、基础知识薄弱的行业新人，在今天这个竞争异常 激烈、市场情况异常严峻的大环境下，仅仅置业顾问的角色无疑只是售 楼部坐销模式的被动执行者；而21世纪不动产对经纪人的终身专业培训 制使得营销模式改变为有效行销。 营销利器 ◆21世纪不动产品牌中介门店遍布全城 使得有购房需求的目标客户可以在第