青岛国际船艇展营销策略分析-工商管理专业论文.pdf.docxVIP

青岛国际船艇展营销策略研究摘要21 世纪以来，世界各国之间的经济文化交流异常频繁，经济一体化的 趋势比以往 任何阶段都要更加显著， 越来越多的国家 和企业以拓展更大 的 市场为发展 目标，积极利用异国和异 地的有利资源， 和各国各地进行更 多 的经济渗透 。在这样的背景下，会展 产业作为集商品 的展示、交易和经 济 技术交流为 一体，为世界各国企业推 广品牌、交流技 术、洽谈贸易、拓 展 市场提供广 阔的平台的新型第三产业 ，在全世界范围 内 迅速发展起来。 在 中国，会展 产业已经成为经济增长方 式转变下的新的 经济增长点， 大力 发 展一些对于 产业结构升级和发展模式 创新具有重要意 义的新兴产业成为 我 国转变经济增长方式、寻求可持续发展和建设创新型国家的重要选择。会展市场营销指研究如何在满足展会参加者的利益基础上，刺激和调控参展 者的需求，会展主办单位和承办单位根据社会环境和企业条件，在一定的市场营销观念指导下，对会展项目和会展服务的策划、设计、定价、招展、招商、展会 服务等多方面的计划和执行过程。从 2002 年开始举办的青岛国际船艇展，已经由两年一届的室内展会， 发展成为一 年一度的中国北方最大的 水陆结合帆船游 艇展览盛会，展会 规 模已经达到 2012 年的 151 家展商，成交金额 1.8 亿元人民币 。其独具魅力 的扬帆美丽 青岛、享受游艇盛筵的营 销策略，正在得 到海内外越来越多 展商与专业观众的青睐和重视。该论文在理论上将丰富基于产品差异化的展会营 销竞争研究，深化会展产业对第三产业发展效应的理解，通过与国内外同类型展 会的横向对比与营销策略分析，进一步提出青岛国际船艇展未来的发展方向与市 场竞争策略。山东省政府 2011 年 1 月 6 日晚间通报，国务院已正式批复《山东半岛蓝色 经济区发展规划》，这标志着山东半岛蓝色经济区建设正式上升为国家战略，成为国家海洋发展战略和区域协调发展战略的重要组成部分。山东省建设蓝色经济 区的宏观战略以及青岛市在蓝色经济区的定位将为更好的举办国际船艇展创造 更多便利条件。本论文的观点可以为政府投资办展会提供更多建议，从而降低展 会运营成本，提高政府投资效率，这对于政府、企业、社会都是很有意义的。关键词：会展经济；会展营销策略；青岛船艇展；山东蓝色经济区战略Study on Marketing Strategyof Qingdao International Boat Show AbstractWith the economic and cultural communication in the world during 21st century, there are more countries and companies take good advantage on the exhibition resources to expand the new markets. Under such circumstances, the exhibition industry represents the combination of showing, trading and technical communicating of different products, it supplies a new 3rd industry platform for every company in every country to promote the brand, consult the technology, negotiate the trade andexplore the new market. In China, the exhibition industry is already a new economic increasing point, it is an important choice to reform the economic structure, prevail the consistent development and establish the creative style nation.Exhibition marketing means the exhibition organizer how to plan and execute the process of the exhibition project under the marketing theory guidance to satisfy the exhibitor’s benefits. This process includes the launching, pricing, ex