世家机构成都万科公园5号营销提案ppt.ppt

造势活动——徐振宇先生企业管理专题讲座 “企业管理的智慧魅力”——徐振宇专题讲座 活动节点：项目开盘 活动对象：万科业主、世家渠道客户、意向客户、其他渠道客户、媒体同行，约300人 活动形式：邀约著名企业讲师徐振宇先生对企业管理进行培训，以其名气吸引客户 * * 圈层活动系列1——专家类活动 活动目的：根据目标客户职业及爱好，定期举行专家类系列活动 活动人数：每场约40人 活动内容：邀约专业人士为客户进行讲座，引起客户兴趣，并展示公园5号品牌形象 活动类型：财经讲座、养生讲座、美容讲座等 * * 圈层活动系列2——亲子类活动 活动目的：利用活动，聚集圈层客户，鉴赏公园5号 活动人数：每场约40人 活动内容：邀约著名教师现场教学或嫁接贵族学校现场进行比赛或培训活动 活动类型：绘画比赛、音乐培训、高尔夫练习、英文学习比赛等 * * 圈层活动系列3——鉴赏类活动 活动目的：彰显项目高端调性，吸引目标客群 活动人数：每场约40人 活动内容：嫁接古董、艺术品、名画机构进行名画展览，邀约意向客户、渠道客户、业主参观 活动类型：古董展、名画展、雕塑展、豪车展等 * * 圈层活动系列4——专场会议/联谊 活动目的：嫁接高端客户资源，挖掘目标客户 活动人数：每场约40人 活动形式：嫁接名企资源、商会、高端俱乐部资源，以售楼部为其提供会议地点 活动类型：商会论坛、企业年会、俱乐部联谊或周年庆 * * 五大通路，广纳客户 一是通过高端场所点位，精准拓展 二是通过专场项目推介会，贴身宣传 三是通过二级城市巡展，扩展客群区域，抢占市场客户； 四是电话/短信陌拜，拓展客户资源群体 五是利用万科自有资源，联动资源。 渠道策略 * * 高端场所精准点位渗透 根据客户常出现酒店、商场等地针对性、阶段性拓展，挖掘高端客户，重点为城南及城中心区域，扩大项目传播度及圈层影响力 区域 场所 渠道点位 投放方式 市中心区域 写字楼 仁恒置地广告、航天科技大厦 摆展、轿厢、地下停车场灯箱 商场 美美力城、仁和春天 资料摆放 酒店 锦江饭店、岷山饭店、香格里拉大酒店 摆展、资料摆放、轿厢、地下停车场灯箱 城南区域 　 商场 凯丹广场、九方、奥克斯广场 摆展、资料摆放、轿厢、地下停车场灯箱 酒店 世纪城假日酒店、洲际酒店 摆展、资料摆放、轿厢、地下停车场灯箱 * * 专场推介会，房源、优惠提前享 推介时间：2013年6月-12月 推介时间及人员：天府长岛别墅办公区业主及员工、万科业主、高端渠道客户资源 推介会内容：项目卖点说明、餐点享用、带公园五号logo的礼品赠送 特殊优惠：1% * * 扩大渠道影响力，辐射二三线城市 二级城市拓展地点：眉山、乐山、资阳、绵阳、德阳、雅安 拓展方式： ①所在城市高端酒店、休闲娱乐场所进行巡展 ②与当地豪车4S店进行长期合作，植入项目信息 拓展时间：2013年6月-12月 成都市 绵阳市 资阳市 眉山市 乐山市 德阳市 雅安市 * * 短信、电话陌拜，补充高端客源 电话/短信执行：世家客户服务部 短信/电话对象： ①竞品客户资料（西派国际、铂雅苑、誉峰、望今缘、锦天府等） ②世家渠道资源客户、万科业主 推广频率： ①电话：每周周四、周五、周六每天1000组 ②短信：每周五、周六，每天投放10万条 项目重大节点前加大投放力度 * * 天逸、公园5号客户共享，联手出击 公园5号与万科天逸均为万科城市top级产品，客户群体相似，可进行紧密联动 联动方式： ①对本项目未成交客户推荐到另外项目，对销售人员实行推荐奖励，针对推荐客户，可享受1%购房优惠 ②后期推广上可打组合牌，联动推广 Reality 万科公园5号 万科天逸 * * 万科八方互动，深挖粉丝资源 万科作为全国最大的专业住宅开发商，拥有众多忠实追随者，可与北京、上海、南京、杭州等地进行推荐联动，予以额外优惠及奖励，充分利用业主资源。 公园5号客户 杭州 南京 沈阳 深圳 北京 上海 * * STEP3 锁定“人人” ——现场客户接触点，从无到有，从有到优； ——现场客户感受，浅吸引，真震撼，深打动！ * * 形象感 “生态豪宅” 生活理念演绎 传递点：高端，环保，健康 稀缺感 强调产品稀缺性与故事性 传递点：珍贵 标签感 项目形象符号记忆“NO.5” 传递点：品牌，标志 尊贵感 全程万科TOP系服务体验 传递点：服务，客户至上 体验价值点 ”万科公园五号” 标志性现场体验！ * * 【构建项目四大体验体系】 打造全景公园的观景布局 NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 体验体系 * * 售楼部展示体系 “奢侈品符号”打造标签感！ * * 商战无序，策划先行 《2013房地产营