从友邦的管理特色看其_成功之道.pptVIP

发展过程 市场 良好素质人才 合格业务员 主任 更高职级、队伍扩张 分公司成功 关键因素措施 1、公司品碑 2、职场 3、增员者素质 4。招聘说明会 1、产品销售策略（意外险、医疗险） 2、基本法的考核要求低 3、培训投入政策 1、晋升期长，基础扎实 2、增员支持：说明会 1、合伙经营 2、管理制度 这张图归纳了友邦为了在市场上招募到潜质人才，并使组织快速扩张，如何使其相关的策略互相配合 在第一个环节，为了能从市场上招募到良好素质的人才，友邦制订了如下策略： 1、建设公司品牌（公司的品牌吸引人） 2、职场装修投入政策（提供与人才相符的工作环境） 3、保证队伍整体素质，增员者的素质较好（很难想象一个低素质人员能增 到一个高素质人员） 4、公司出面组织招聘说明会（用公司的力量增员） 1 2 3 4 示例一、 * 在第二个环节：为把新人培养成合格业务员，友邦制订了如下策略 1、针对新人的产品销售策略（意外险和医疗险的销售） 2、由于意外险和医疗险件均保费较低，友邦基本法的转正、及 维持考核要求均较低；同时对新人辅以财务支援，保证基本收入 3、培训投入策略：公司在培训设施、讲师队伍建设上投入很大 在第三个环节，为把业务员培