不同渠道环境下基于参考价格效应的供应链动态定价分析-dynamic pricing analysis of supply chain based on reference price effect under different channel environments.docxVIP

摘要近年来随着电子商务不断兴起，许多制造商纷纷以较低成本开通了网络直销渠道，同时与传统零售渠道共同形成了双渠道结构。另外，比价软件在电子商务企业间频频展开价格大战时应声而起,为消费者提供了丰富的价格信息并进一步强化了内部参考价格效应。因此，本文对于不同环境下基于参考价格效应的供应链动态定价问题进行了研究。本文在国内外关于参考价格效应及供应链定价的相关理论研究成果上，结合不同渠道环境下供应链结构特征，运用斯坦伯格博弈理论建立了基于参考价格的动态定价模型。在单渠道环境中发现零售价格和批发价格都会呈一定趋势变化后最终趋于平稳，并通过模型求出集中式决策和分散式决策下制造商、零售商稳定阶段的价格表达式。对该模型进行算例分析发现每个阶段收益都是当期参考价格的增函数且不考虑参考价格定价会给供应链带来收益损失。初始定价与初始参考价格大小的差异决定了企业该采用策略定价还是撇脂定价。另外通过对比基于参考价格效应的集中式供应链动态定价收益和分散式供应链动态定价收益，发现集中式决策带来供应链整体收益严格大于分散式决策。在双渠道环境中同样建立了基于参考价格效应的动态定价模型，并通过对比远视视角下定价和近视视角下定价发现远视视角优于近视视角带来的收益。本文还在双渠道环境下对参考价格效应参数进行灵敏度分析，发现在双渠道环境中制造商批发价格与渠道交叉价格弹性系数、直销渠道的销售定价相关并间接受到参考价格效应影响；