2007年11月西安泰华顶秀风尚营销的的策划总案.docVIP

泰华·顶秀风尚 营销策划总案 报告提交：陕西美城地产服务有限公司 时间：2007年11月28日 本方案的逻辑结构： 为便于更透彻地沟通本方案，首先汇报一下我们进行本次策划的逻辑思路： 本方案制定的结构来自美城机构独创的“3＋1＋3”实战营销理论： “3＋1＋3”中的第一个“3”指的是“三结合”，即“结合市场状况”、“结合产品自身素质”、“结合销售状况”，是策划的依据，也就是本方案的第一部分即“营销条件”。但是因为本项目尚未真正面市，还没有确切的销售数据，所以在本方案的第一部分，我们重点统计分析的是“市场状况”和“产品自身条件”； “3＋1＋3”中的“1”即“一核心”，它指的是依据“三结合”策划出来的“核心营销策略”，在本方案中，它体现在第二部分即“项目定位”； “3＋1＋3”中的第二个“3”指的是核心营销策略在“三个界面上的应用”，而三个界面指的是“营销执行”、“现场包装”、“传播推广”，这就是本方案的第三部分即“营销计划”。 第一部分 营销条件 宏观市场 区域市场 竞比项目 自身条件 宏观市场分析： 政策导向： 第一阶段：2004年下半年--2005年8月 两次加息、《国八条》、七部委《关于做好稳定住房价格工作意见的通知》、《物权法》草案…… 受政策影响市场持币观望氛围浓厚，销售一度受阻，但西安作为内陆城市，房地产发展相对滞后，再加上购房者实际的自住需求，几乎无泡沫