一汽汽车直销中心市场营销的策略的案例.docVIP

一汽汽车直销中心市场营销策略案例 第1部分案例 中国汽车营销的发展演变历程 我国是一个幅员辽阔的大陆国家，随着我国综合国力的不断增强，对汽 车的需求己呈现出急剧上升的态势，汽车产业己经成为我国国民经济不可缺 少的重要组成部分。1994年7月，《汽车工业产业政策》的正式颁布实施， 标志着中国汽车工业进入了一个新的历史阶段。20世纪90年代中期以后， 我国汽车市场逐渐由卖方市场向买方市场转变，国际上先进的汽车流通方式 开始引入国内，汽车营销体系从金字塔式的多层次营销体系开始向厂家直接 控制的单层营销体系转变。至此阶段我国汽车市场步入了以市场为导向，快 速发展，规模经济初见端倪，产品结构趋向合理，市场营销逐渐成长的崭新 阶段。我国汽车市场营销的发展大致可分为3个阶段:即计划分配阶段(1978 年以前);计划经济向市场经济转型阶段(1978一1991年);市场经济初级阶 段(1992年至今)。 计划分配阶段 在计划分配阶段，汽车产品严格按计划分配，物资机电部门统一销售， 汽车生产部门不直接销售汽车圈。当时的销售主体、销售品种、销售方式、销 售价格、消费主体都是单一的，市场呈卖方市场。 在该阶段，虽然我国的汽车经销管理体制经历了管理方式的多次演变，但 是，中央和地方政府一直控制着汽车生产与分配的全部过程，汽车生产厂家根 本就没有自主经营销售权，只是负责按国家计划生产，流通均由国家指定的经 销