实地进货第一讲.pptVIP

实地进货  主讲：田世彬 第一讲：开发新商品，优化进货渠道 这就要求柜组长进货时不能以个人的好恶决定某种商品的引进与否，而是着眼于消费者，为消费者选择商品，使开发的新商品得广大消费者的认可。但在业务进行中，任何人也难免有失误的时候，我们公司也提倡适度冒险，允许高率效下的失误。 每一种新商品刚一出现都要有一个试销过程，所以，我们在购进新商品时就要注意方法。一艉情况下对于初次引进新品种应该是多品种、少批量，防止某一商品不对路时造成大量积压，即使不对路，困其量小出不致于造成太大的损失。但是确定了某一商品适销对路后，就应，果断定位，实行少品种，多批量，大胆引进，使其在相对时间内，成为柜组主导产品。  1 先行半步天地宽 两方面：一、迎季进货 二、开发潜在市场 只有在这两方面做好才能掌握经营主动权，让顾客在欣欣供销大厦感受到流行趋势。 案例1:淘汰和引进并举，才能搞好柜组经营 电子柜组经营“渴望“牌电话机已经几年，也被顾客认可，所以一直销量不错，柜组长也对它很有信心，但通过几次进货，柜组长发现供应商处此品牌品种不多，机型较老，很长时间没有新品上市，她便由于工作想逐步淘汰此品牌。经过考察市场，现”中诺“话机款式新颖，想取而代之，便进了几款，摆上柜后销售不错，这更坚定了长淘汰”渴望“话机的信心。 经过半年的调整，“中诺“话机发展了起来，成了该柜组的主打品牌，”渴望“机已被淘汰。而此时代理商也不经营此种商品了。 案例2、主动开发新品牌，作为潜在的品牌培养市场 上月我去天津，北京考察，发现“司迈特“饮水机在各大商场内所占份额较大，经与售货员谈，了解到该饮水机为国际品牌，质量稳定，在各类饮水机中销售一直居中上游，得知这一情况后。我非常高兴。 但又想，与在当地的饮水机市场已趋饱和状态，我柜组现经营的都是些有一定影响的品牌，还有必要引进新品牌吗？可是转念一想，越是这种情况，越应引进。一来可丰富商品种类，使其更新颖，更具有诱惑力；二来也可作为柜组选定的潜在品牌培养市场。 实践证明，引进“司迈特”饮水机后，其沸水泡茶、压缩机下置式、磁化等功能吸引了新的消费群，销售前景很好。现在我们正在努力将此品牌饮水机培养成我们的拳头商品。 案例3、多转市场，学会驭市场的真本领 五月底，我们自选超市几位主任在商场经理的带领下到了石家庄进行了一次考察。首先，我们考察了市面上的几个批发点，与批发商共同研究进货价格，了解了我们现在畅销商品的进价最低线，也检验了我们现有的供货商的诚实度，并为重新选择新的进货渠道提供了依据。同时对石市一些大规模的超市走访了一下，收获颇多。就拿我们小食品柜组来说，有一种“金帝”的巧克力礼盒，销售一直不像，供应商怕过季积压，未敢进货，我柜组也所剩无几，正好北国商城这种巧克力搞买赠活动，买赠的商品还不相同，售价与我们单品的进价差不多，于是我便引进了一些。回来后，这几种商品销售情况都很乐观。 案例4、开发名优?咠，作为柜组新的利润增长点 在售货中，我发现很多顾客购买男袜时都热衷于丝袜。但是老式的丝袜由于样式、颜色、质量都有许多不尽人意的地方，所以销量不好。我通过市场调查,发现“恒源祥”的凉爽丝男袜质量很好，价格上顾客也能接受，于是就进了两盒，回来后一试销果然销路很好，由是名牌产品，质量过关，知名度也高，所以很受消费者喜爱。 案例5：细微之处觅商机 一次我在超市巡视时，无意中听到到两位看电脑书的顾客在谈论办电脑陪训班的事情，我敏感地总识到这可能是一次商机一一他们可能是来买培训教材。于是我找了一个合适的机会和顾客交谈起来。原来，两位顾客想办“无盘工作站”培训班，现在正在筹备。已经转了几家书店，主要想看一些关于“无盘工作站”方面的书。顾客的一番话让我想起来前几天，一位经常来买电脑书的张老师说起现在务各学校都面临着微机房的改造，改造微机房肯定会用到“无盘工作站”的知识。这对于我们是次难得的商机。顾客临走时，我礼貌地对顾客说：“过几于，我们这儿还会有新书到货，欢迎您有时间过来看一下。” 机会来了，要马上采取行动。出差前，我把几家电脑书出版社的“出版目录”翻看了一下，从中挑选了几种关于“无盘工作站“的书籍；出差时，又向供应商请教引进了几种新书。过了几天两位顾果然来了，并且说培训班进展顺利，已经有好几十人报名了，他们夸我们这里书最全、最好。最终，从我们这儿买走了教材。过了几天我去市面上内一家书考察，见货架上赫然摆放着顾客从我们那儿买的那种书。记得前几天我来看时还没有这本书，我暗自庆幸，如果不是行动及时，市场的先机恐怕让别人抢去了。 案例1 针棉精品去年经营了两个品牌的亚麻凉席，