2006年北京市华发颐园的项目营销的方案.doc

华发颐园项目营销方案 北京东方蜘蛛房地产经纪有限公司2006年4月27日 目 录 第一篇 区域市场分析 第二篇 项目市场策略 第三篇 项目推广策略 第四篇 项目销售方案 第一篇 区域市场分析 —— 由市场到项目  前 言： 北京市房地产市场06年第一季度整体比05年房价上涨17.3%，热点区域主要集中在CBD、中关村、望京、亚奥区域。随着奥运脚步的临近，奥运区域逐步成为众多热点板块中的核心区域。今年上半年开盘项目有主场、傲城、北苑家园（公园2008）三个项目，还有去年在售3个项目推出新房源（详见第一章周边市场分析）。我们针对本项目所具有的区域市场、竞争市场、客户群体进行详尽分析，得出本项目整体销售方案。  区域市场供应分析 2006年本区域主要竞争项目供应统计 项目 建筑类型 套数 一居 套数 比例 二居 套数 比例 三居或以上 套数 比例 已知项目 北辰 3板2塔 404 70 30 7% 110-123 185 46% 138-205 189 47% 北苑 5板3塔 630 63-81 126 20% 100-125 189 30% 130 315 50% 上元 1板3塔 900 55-61 72 8% 114-129 144 16% 144-250 684 76% 金泉 6塔4板 2940 54-62 420 14% 77-105